如何设立一个可行的目标

如何设立一个可行的目标

大家都知道“望梅止渴”的故事。大海航行中的小船，要依靠灯塔的指引，看见了灯塔才会产生因希望而来的努力。我们的人生，不正如在茫茫的大海吗？当我们没有了目标，总会被困难所缠绕，例如在旅途驾驶的朋友，没有路牌的指引，便会不知方向而转来转去，也找不到出路。一旦有了目标，精神便会集中，士气便提高了，希望带来努力，努力又带来忍耐，忍耐又带来毅力，如此这般，便可以走近成功的目标。

作为一个推销员，一定要在任何计划未开始时，根据自己的精神、意志和能力，订下一个可行的目标。尤其是在每年或每季开始之前，写下自己要争取到的营业额和预定的业绩。

订下目标，首先要问问自己想成为一个怎样的人呢？在事业上，应该达到怎样的标准呢？要成为一个怎样的丈夫呢？怎样的父亲或怎样的儿子呢？

对于以上的问题，你一定要充分了解自己的能力和要求，好好地回答自己。将一切认为可行的目标，切实地书写下来，一定要书写得清楚明白和仔细。

订立计划时，基本的条件应该是可行和实际，千万不要空泛。作为一个普通白领阶级，却要梦想成为一个亿万富豪，这是不切实际的幻想，怎样才可以订立一个目标呢？例如一个学生，现在的成绩不合格，不很理想。想提高自己的成绩，便订下一个帮助自己进步的办法。在第二次考试的时候，目标要争取合格的要求；到了第三次考试的时候，目标要攀上 70 分，在学期终时的考试，要达到 80 分的要求。这便是合理和可行的办法。同时，制定计划时要有诚意，令自己信服。如果在不合格时，便许下诺言，要在下次考试中，争取 100 分的成绩，这些目标，只是一时气愤的话。一方面敷衍自己，造成一个如不能便放弃的借口，另一方面又用来吓吓别人，以掩饰自己心中的自卑。

订立计划除了要实际之外，更要乐观和要相信自己的才能和计划的可行性。一种“自信心”，往往是推动自己产生力量的原动力。就算计划遇上困难，有自信心的人，是不会随便灰心和放弃的，他会再接再厉地坚持自己的目标，因为客观的困难，不可能长久地存在，除非你自己甘愿被难题所困。

订立一个目标，同时要订立一个监察的方法。一个小结或总结，是监察自己有没有向着目标而行的制度，这个制度，越细致越有效。最好能做到每天可考察，每周、每月、每季也能检查和考察，而且，又要将一切阻碍进度的困难记录下来，以便反省的时候，可以在错误中吸取教训，自己便会因此而磨练得精明能干了。

目标既然订好，我们也应该为自己订立一个奖励的办法，让自己尝试一下成功的滋味。如果能够将目标达到，应该好好地让自己有满足感，庆祝一番。有些推销员的奖励是一辆名贵跑车。于是，他们便将那辆跑车的图片贴在办公室显眼的地方，日夜想念，幻想自己如何威风地驾着车子。每当做成了一桩生意，他便将车子的某一部分填上颜色。一旦填满，便老老实实地破费将整辆车子买回来，享受一番。事实上，物质的享受，的确可以刺激自己，产生一种推动向上的力量。

订立了目标之后，千万不要心浮气燥，今日爱东，明日爱西，一定要实实在在地执行自己的计划。千万不要多言，多做便是唯一检验和实践目标的方法.