【摘要】进入银保渠道室保险公司面对市场低迷为了提高收入做出措施，银保渠道在段时间内也确实对保险企业的保费收入带来了帮助，银行系保险企业在银保渠道更有天然的优势，如何利用优势和掌握方法是银行系保险企业需要研究的。
作为建行系的保险公司，建信人寿与建行在日常合作中已基本实现了渠道全覆盖。无论是银行低柜、高柜，还是理财中心、私人银行、房贷中心、集团客户部，不论是个金零售渠道，还是对公渠道，建信人寿开发设计的产品目前几乎已经将建设银行所有的渠道都覆盖了，基本实现了“无缝对接”。
此外，由于保险公司的销售队伍具有很强的“行商”特点，对银行销售渠道而言是一个有益的补充。因此建信人寿在部分分支机构的销售队伍同时代销建行的信用卡产品，既可以加大银行业务的发展，也可以提高销售人员的收入水平，实现了“双赢”。
据了解， 建信人寿还与建行合作开发了“建信人寿龙卡”联名卡，将保险产品和银行卡有机融合在一起，使得一张银行卡同时兼具储蓄理财和风险保障的双重功能。不仅如此，建信人寿还为联名卡客户设计了一款专属保险产品——“龙行无忧”B款意外保险保障计划，这款可自动续保的一年期意外伤害保障产品，涵盖了普通意外、客运机动车、轨道交通、轮船、高速列车和航空意外等主要保障功能，最高保额可达200万元。
曾任建行总行个金部总经理的建信人寿总裁赵富高表示，银行系保险公司想要成功经营，必须与控股银行的战略意图和战略布局保持一致，要“吃透”银行控股保险公司的目的和出发点。就现阶段而言，银行系保险公司应当将自身定位为控股银行客户服务链条中的有机组成部分，充分利用保险产品所具有的风险保障和长期储蓄特性，填补控股银行整体理财规划中的相应空白，通过有效的协同机制为控股银行客户提供更为全面的一站式金融理财规划服务和保险产品。
提示：银保渠道已经成为保险公司的重要销售渠道，银行系保险在这方面的天然优势更应该加以利用和发展。
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