【摘要】近日，新华保险推出了《个人业务保险营销员管理基本办法（2014版）》（以下简称“新版《基本法》”）。在新版《基本法》的推动下，保险销售队伍将向财富规划师转型 。
福布斯2013年中国客户结构研究显示，随着中国城市化进程的推进，不断增长的大众富裕及以上客户群将成为中国寿险市场的主要引擎，此群体在2025年的占比将高达80%。如何搭建一个通向大众和大众富裕人群的桥梁，提升销售团队整体素质，既是市场和客户群发展的需求，也是保险公司转型的方向和要求。
今年7月1日，保监会正式实施《保险销售从业人员监管办法》，其中规定保险从业人员资格考试学历将调整至大专，对保险公司一线销售人员的从业资质提出了更高要求，促使保险公司改变长期依赖人力规模带动业务增长的营销模式。新华保险新版《基本法》在对潜在新增人员分析需求的基础上，对相关规则进行了修订，通过提高大专以上学历人员占比，为培养优质团队奠定基础。
此外，新版《基本法》以留存人力为导向，剥离低端，在提高新人留存率基础上引导绩优。一是取消低档责任津贴，加大新人1-6月责任津贴，增设新人7-12月高档责任津贴，并将津贴与大专学历挂钩，给予新增大专以上学历人员差异化支持，绩优新人投入翻倍；二是调整增员奖计提方式，引导有高质新增，从源头上引导优秀团队服务更多核心客户群体，增员奖最高可翻番。
提示：新版《基本法》将引导新华保险庞大的寿险队伍逐步面向核心客户群，促进队伍向职业化、高素质、高产能、高稳定性、具备自我创造和自我扩张能力的财富规划师转型。
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