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保险公司备战明年“开门红” 密集推理财保险

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[提要]【摘要】临近2014年年末,越来越多的保险公司开始积极备战明年的“开门红”。在新发产品方面,多家保险公司开始扎堆上线理财保险,以期冲刺“开门红”保单规模。所谓“开门红”,是各家
  【摘要】临近2014年年末,越来越多的保险公司开始积极备战明年的“开门红”。在新发产品方面,多家保险公司开始扎堆上线理财保险,以期冲刺“开门红”保单规模。

  所谓“开门红”,是各家险企在每年初冲击业务规模的重头计划,力争为完成业绩奠定基础,理财保险则是冲规模的利器。注意到,在最近一周内,新华保险、华泰人寿、中意人寿、合众人寿、安邦养老、平安人寿和中国人寿推出的产品无一不以理财为主。

  为了追求规模增长,各家公司制订了不同的营销策略,所对应的也有不同的产品设计。安邦养老保险推出的安邦养老乐享1号年金保险(万能型),由两款产品组成,具有养老保障和投资理财双重功能。与安邦主推组合套餐所不同的是,平安人寿打出了单纯的理财牌,上线了高现金价值的两款产品。

  缘何组合类产险产品受青睐?某险企客户经理解释,通过普通型年金产品与万能型保险的巧妙组合,主险的各项生存类保险金自动进入附加万能险账户,以月复利方式累积增值。附加万能险账户每月公布结算利息利益清晰透明,投保人可以灵活支配。

  与往年相比,保险公司备战“开门红”显得更为积极,这与央行降息不无关系。据了解,11月中旬央行降息,未来银行理财产品的收益也将进入下行期,这为保险产品扩张市场创造了契机。对外经贸大学保险学院教授王国军则指出,存款利率的下降,有助于改善一直困扰保单销售的高利率环境,如果银行理财收益率能降至4%以下,保险产品的吸引力将有所提升。

  提示:目前,各大保险公司为即将到来的“开门红”战役铆足了劲。对于“开门红”新发产品,理财保险成为保险公司冲刺规模的利器,越来越多的保险公司开始密集推出理财类保险新品。



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