【摘要】自郎咸平质疑保险行业是个暴利行业以后，在社会上引起广泛的讨论。不少保险营销员认为：他们如果没有业绩，连基本的生活都不能保障，谈何暴利。针对保险营销员的生活状况，保监会推出了保险营销体制改革，受到了整个社会的关注。不少网友认为，改革保险营销体制，需要从提高从业人员门槛、改变业务指标为首的管理体制、产销分离、产品改革等方面入手。
也有网友指出，营销体制的问题，只是保险业问题的一个反应，要解决营销体制问题，必须对保险行业进行彻底改革。
事实上，中国保险营销体制建立时间并不长，但对推动保险业尤其是寿险业的快速发展起到了重要的作用。
中央财大保险学院院长郝演苏介绍，目前我国寿险业的营销员体制于1992年由美国友邦保险引进，并在短短数年内成为全行业的标准。在这一营销体制中，营销员与保险公司只是代理关系而不签劳动合同，营销员成为一个不能受到劳动合同保护的群体，“卖保障的人没有保障”成为普遍现状，因而造成了素质参差不齐、人员流动性大等诸多问题。
而这些问题，已经引起了监管部门的注意。10月8日，保监会公布了第83号文件《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》。《意见》指出，保险营销体制已步入广增员、高脱落、低素质、低产能的恶性循环。粗放营销模式又成为销售误导的重要原因，严重损害保险业形象，危及行业可持续发展。而营销员利益诉求长期得不到解决，也成为影响社会稳定的不安定因素。
因此，保监会提出，力争用3年左右时间，改变保险营销管理粗放、队伍不稳、素质不高的现状，使保险营销队伍素质稳步提升，保险营销职业形象明显改善。
网友认为，体制改革关键在于政府的决心，希望保监会加大体制改革政策执行力度，将《意见》变成文件，同时，也有网友指出，行业的改革离不开社会的支持，希望加强保险知识普及教育。
提示：保险营销员需要的不光是改制，还需要改变素质。由于保险营销员的个人素质问题，保险行业的销售误导越来越多，造成的保单纠纷也越来越多，对保险公司的形象造成了一定的损害。
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