我们该怎样来应对春节保险销售的“隐形对手”呢？

春节期间，人们手上有充足的资金，十分有利于保险产品的销售。但不利的是，春节也是购物消费的高峰期，同时人们的投资渠道又十分广泛。那么，如何应对春节保险销售的“隐形对手”呢？面对节日保险市场，我们应该研讨策略、理清思路，在保险产品销售的时候有的放矢。

春节是一个特殊的市场时期，客户手中有钱，有的营销员可以在此期间收入颇丰，有的却一无所获，其中一个重要的原因是他们对市场是否具有清晰的认识。

我们需要了解现实的和潜在的竞争对手到底有哪些？仅仅是同业产品，我们的竞争对手也值得我们去研究。我们发现节日遇到的拒绝问题似乎比过去多了一些，比如：“过年家里要买的东西很多，保险年后再说吧！”“银行人民币理财比保险好，时间短一些”“我们准备买点基金，保险买过了不再需要了”“小孩上学，要钱用”等等。