制定适合自己的保险计划

——如何选择保险计划

什么是适合自己的保险计划？

首先，投保人要厘清自己投保的目的。即您当前投保要解决什么问题？很多人的困惑都生于此。这里需要提示：人生问题不是一份保单就可以包罗的，要根据人生不同阶段，不同收入状况和财务规划逐次解决。从哲学上讲，就是要抓主要矛盾和主要矛盾方面。

第三，在前两个问题确定的前提下，选择实现保障利益最大化的方案，即：选择在预订的保费范围内获取最大保障利益或取得最大投资收益的方案。需要提请注意的是，在费用确定的情形下，保障利益和投资收益不可能同时最大化，必须有所侧重。“鱼和熊掌不能兼得——这是常识。如果都想要，只能退而求其次寻找两者兼得的平衡点。

实践告诉我们，关键是选择一位专业敬业的代理人。

因为其次，专业敬业的代理人能为客户提供优质的售后服务。所以，切忌碍于人情选择代理人；更不要贪小利，索“回佣”选择代理人。这些都曾有过许多教训，给客户造成不必要的损失。特别是后者，属于严重违规行为，不仅为行业不齿，而且一经发现，当事人还将受到严厉处罚。