如何做一位优秀的保险代理人

增加脑容量

机器缺油就如大脑缺乏知识，一切将会被阻塞。

谙析保险

最最基本的东西

作为一个保险业务人员，当然对于自己的本职工作熟记于心，特别是有关客户切身利益的各种问题，诸如，保险到底是怎么回事，如何理赔等等。

这样，在走街串巷时，就不会出现无法回答客户所提出的问题，或讲解问题时又不知从何说起的尴尬场面。对于加强与客户沟通了解，加深感情，也是非常有益的。

所以，只有拥有专、精的专业知识，交更多的朋友，才可能签更多的保单。

捕捉信息

保险业在中国还是一个幼稚的行业，与发达国家相比，仍存在很大的差距。在保险种类、价格、结构、制度、市场开发等等各方面还处在初级阶段。

以寿险为例。寿险市场的发展潜力有四大因素：其一，是养老需求飞跃上升，人口急剧老龄化，解决老有所养的紧迫性日益突出。其二，家庭赡养、互助等职能因家庭规模的缩小而不断削弱，逐渐转移为社会执行。其三，高科技发展与人类生活节奏的加快不仅增加了各种灾害事故的发生频率，而且疾病与意外、危险也大幅度上升，其造成的后果亦难以由个人独立承受，需要有范围覆盖广、适度、公正的社会保障网络来分解。其四，为数不少的家庭，个人具有参加保险行销口才行。