保险业务员教你买保险

妈咪们的经验固然使XX受益匪浅，来自从业人员的提醒更有价值，这不，一位做过保险的朋友又站在门外的立场，给予了她许多门内的提醒——

我曾在一个保险公司做过，见过一些案例，听到许多真实的故事，愿我的心能对想买保险的妈妈们有所帮助。

先讲个真实的故事吧！

有一家人给还不到1岁的孩子买了保险，却因为对死险的忌讳，不肯给男主人买一份死险。2个多月后，男主人夜游东湖时意外死亡，一个失去了父亲的孩子，一个买了保险的孩子的将来，还是没有一点保障，谁会帮他负担这么多的保费！

这个故事真实得很残酷！但有些事不会因为残酷就不会发生。所有想给孩子买保险的妈妈你们想一下，你们就是孩子的保险！你们给自己买保险了吗？万一自己不测，孩子有保障吗？谁来交孩子的保费？

给自己买了保险后经济上可以承受的，当然要给孩子买一份保险！我个人认为给孩子买保险最好是意外和医疗险，有条件再买教育险。

可以这样说，所有保险公司都大同小异。国家规定保险目前的费率是2.5%，无论国内还是国外的公司都必须按这个要求精算费率。但投保的时候还是要比较几家才好，特别是业务员的选择。如果一个业务员都不认识也没关系，打电话到保险公司，请他们派一个明星（或资深）业务员来就行。我记得有一个调查说75%以上的人在买保险之前都没有看过条款！这真的太可怕了。买衣服还要看个好坏呢！无论业务员说得有多好，只要他说的话没有写在条款里，都是没有法律效应的。比如说现在的分红保险，也许业务员会说我们公司每年分红不少于2.5%或更多，但这是不可能的。首先这一点条款里没有，再者分红是保险公司把买分红险的钱去投资，有赢利才会分红，没有赢利就不可能分红。这是再简单不过的道理了，投资就会有风险。还有分红是按什么金额分？有的并不是按你交的保费分，而是保费的年金现值。保险交费有趸交（一次交清）和5年、10年、15年、20年之分，买之前算一下哪种划算，因为业务员一般会推荐20年，不同年限的交费，业务员的佣金分别是5%-35%，大家按自己的情况定。

在投保的时候还有一些小细节要注意——

* 应当如实填写保单，如被保险公司发现造假，保单就无效了。特别是健康状况。

* 一定要投保人亲自签名，否则无效。如投保人是爸爸的名字，却是妈妈签的名就无效，保险公司可以不赔。如果已经出现了这种情况，赶紧到保险公司改签，不交任何费用，签个名即可。其实这种情况常常会出现，比如爸爸不同意买，妈妈却被业务员说动了，就签了一个名，业务员也说没关系，等有关系的时候就晚了。

* 一定在交钱的时候要业务员给正规发票，打白条不行，避免给自己带来不必要的麻烦。如业务员没有发票，请他第二天拿发票来再说。

* 你知道自己有10天的犹豫期吗？一般在签收保单10天内退保不会损失一分钱，超过则会损失很大。一般来说，20年的交费，退保大概也只会得到所交保费的30%左右。交保费后，尽快要业务员把保单送来。避免业务员代签收保单，错过了犹豫期。请买保险前一定想好，过了10天退保损失太大了。

* 买了保险后要按时把钱存到存折上，有的银行会要求有1-2元的钱在存折上，否则钱划不过去，所以最好多存上10元钱（比如你交保费是3000元，存折上要有3010元），免得自己麻烦。

* 出险后尽快通知保险公司。
希望每位妈妈都能为宝贝买到如意的保险。

文/徐俊莉（武汉）
编辑：苏春平



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