工行镇江中山支行强化社保卡市场拓展收实效

工行镇江中山支行作为工行社保卡业务的主办行积极响应上级行工作部署，强化社保卡市场拓展力度，加强企事业单位的攻关，争抢社保卡市场份额，取得较好效果，目前已经有100多家企业选择该行作为发卡行。

一、统一思想，高度重视。中山支行将社保卡作为一项储备资源、推动支行个金业务长远发展的重点工作进行布置，成立社保卡项目领导小组，建立了行长室负责机构户、营销部负责有贷户、网点负责无贷户的营销体系，明确责任部门、责任人和落实时间，确保工作的落实和推动；组织员工培训，使员工了解社保卡产品特性，熟知办卡流程和相关业务操作，提高营销成功率。

二、锁定目标，深度营销。一是驻点服务。作为主办支行，支行安排专人在镇江市社保局驻点，负责搜集信息，并且与参加培训的企事业单位的工作人员现场沟通，加强服务；二是定点营销。根据已参加社保卡培训的目标客户清单，与目标客户面对面进行沟通，逐户拜访，逐户落实，确保取得突破；三是抓住重点。积极攻坚财政预算机关单位、高等院校、军队、三级甲等以上医疗机构、大型商贸流通企业等收入稳定、员工人数多、个人素质高的重点客户，充分利用工行芯片卡优势，争揽社保卡。

三、加强考核，激发活力。为了提高员工营销主动性和积极性，中山支行制定了专项考核方案，提高社保卡发卡量在绩效工资中的考核占比，通过按季兑现方式奖励至营销个人，以此鼓励先进、鞭策后进，激发支行员工社保卡业务创收动能，全力推动社保卡业务持续快速发展。四、定期通报，交流总结促提升。支行定期召开会议通报和总结拓展进度，对拓展过程中发现的问题总结分析，制定整改措施，同时对出现的新办法和典型案例，相互讨论和学习，不断将社保卡的拓展工作向纵深推进。