保险业产销分离成趋势低成本扩张之路探索

近日，商业保险北京分公司公布的“2010年我国团队人寿保险市场调查汇报”，提议中国寿险公司根据产品研发和方式业务拓展，提升现阶段过多借助价格竞争的局势。北京分公司一位责任人表明，从调查中能够发觉，现阶段中国团队人寿保险销售市场存有过多借助价格竞争的局势。融合全世界别的完善团险销售市场的发展趋向，提议需从产口开发设计和渠道拓展2个层面下手，争得提升。 　　提到产品研发，所述责任人表明，因为传统式团险商品市场竞争日趋猛烈，根据创新产品为团队顾客出示更为全方位的风险性确保，是处理同行业市场竞争尤其是价格竞争的合理方式。长期性失能老人险及新式的重大疾病产品都能够做为考虑到开发设计的商品。此外，长期性照护险与储蓄型保险（如团队分红保险）紧密结合的复合性商品是当今北美地区完善销售市场的网络热点商品。现如今，愈来愈多的公司员工关心退居二线收益确保的另外，也会大量考虑到诊疗照护成本费的风险性，坚信新式长期性照护商业保险将有宽阔的销售市场室内空间。　　有关方式业务拓展，在汇报中称，职团销售是一个非常好的挑选，将变成将来中国团险销售市场业务拓展的关键发展前景之一。说白了职团销售，就是指在职人员内场对于公司员工个性化必须销售商业保险，进而达到其在团险保障以上的个性化要求。依据汇报，近几年来，在相对性完善的美国保险市场，职团销售经历了较快提高。2009年，美国关键企业的职团销售的新单保险费用经营规模为30亿美金，即便在金融风暴的大市场环境下，别的方式的订单量都有一定的降低，职团销售的人寿保险业务流程依然有11％的提高。日本寿险产品覆盖率高就是一部分归功于职团销售的危害。　　据统计，它是在我国初次对于团险业务流程进行市场调查。本次调查从2010年9月中下旬逐渐，现有16家寿险公司参加。从信息收集、梳理、分类、剖析到汇报进行一共历经4个月上下，对于团险销售与销售市场、团险业务流程遍布、团险销售花费、团险赔付率、团险核保标准及步骤、团险业务流程管理、再保险协作及其团险业务流程预测分析等各个领域搜集数据信息及详细分析。