六招缓解保单续缴压力

开门红，怎样红？ ?王占义岁岁年年花类似，年年岁岁各不一样。针对车险公司而言，一年一度的一季度开门红即将到来。虽然每一年的运营构思、对策和总体目标各有不同，但目地是一致的，为了打得赢开门红。伴随着2014年的即将来临，各商业保险营销机构现阶段已逐渐谋化和提前准备，将要打开决战2014年一季度开门红的帷幕。从近些年的营销实践活动看，大多数商业保险运营机构因为充分准备，对策恰当，获得了好的实际效果，但有的机构则实际效果不佳。剖析其缘故，主要是高度重视不足，提前准备不充足，担当不足。那麼，怎么才能完满完成开门红呢？我觉得，十个层面的重点工作不能少。之一：提升思想意识，重视“开门红”。大家常说，完美的开端是取得成功的一半。业界有句话称为：“开门红，全年度红”。这么多年的营销实践活动说明，这句话说得是有一定大道理。由于，从销售业绩层面说，一季度这一仗打好啦，才可以为全年度销售业绩的提高，为全年度目标任务的进行奠定夯实基础。从队伍管理上讲，“开门红”打得赢了，第一脚“踢”好啦，能够能够更好地鼓励团队的自信心，激发和激起团队的营销主动性。所以说，各机构营销机构管理人员务必从思想观念重视开门红工作中，提前谋划，及早准备，把握节奏，系统软件运行。之二：准备充分，用心布署。作事在先，事在可得。做好一切一项工作中，准备充分是很重要的，务必用心布署，系统软件分配。打得赢开门红也是这般，理应提早制订出实际的实施意见，确立经营目标、重点工作和营销节奏感，明确提出有关规定，并在团队中开展全力宣传，使团队和职工在血战开门红以前就搞清楚怎么做，了解所要做到的总体目标和每日任务。另外在开展业务的专用工具供货、应援适用等层面做好提前准备，最大限度地达到一线要求。之三：搞好鼓励运行，构建深厚气氛。观念决策行動，行動决策成效。在大家业界，有句话称为“气氛也是生产主力”。因而，要打得赢开门红要构建深厚的气氛。大会战开门红，仅有机构和职工的观念统一了，观念提高了，气氛深厚了，才可以接到好的实际效果。因而，在拉响开门红之时和期内，各机构应举办个多不一样种类的总结会，搞好全体人员运行，在职人员场贴到相关宣传海报，构建深厚气氛，提升每一个职工的思想观念，统一思想，使每一个团队和每一个职工重视此项主题活动，并竭尽全力资金投入，激发和激起各团队和职工的工作热情。之四：加大宣传幅度，提高顾客选购意向。在新春伊始，一些车险公司要发布一些新的商品。各营销机构理应紧抓这一机会，做好新品营销工作中。采用灵活运用主流媒体宣传策划、举办不一样种类的创说会和产说会、进行商业保险宣传策划社区活动总结、进院校、进乡村“三进到”主题活动等形式多样，增加商业保险宣传策划幅度，让中国公民掌握新品，进一步提高购买意识。之五：掌握营销节奏感，搞好2个鼓励。打得赢开门红，激发和激起团队和每一个职工，及其顾客的主动性是十分重要的。因而，各机构理应掌握好营销节奏感，搞好鼓励，一是搞好对內部业务流程营销工作人员的鼓励，制订该环节的激励方案，搞好宣传，进一步激发和激起其工作主动性；二是搞好对顾客的鼓励，根据举办顾客联欢会、当场抽奖活动等形式多样，进一步紧密与顾客的关联，提高其选购保险理财产品意向。进而，提升顾客累积，完成保险费用提高。之六：做好假日营销，带动销售业绩提高。开门红期内，各机构理应充足把握住元旦节和新春佳节2个节日这一好时机，做好假日营销，采用形式多样进行保险基础知识宣传活动，举办创说会和产说会，让大量的人掌握和把握大量的保险基础知识，提高购买保险意向。进而，提升顾客累积，发展趋势和发展壮大顾客人群，带动保险费用提高。之七：提升应援适用，达到一线要求。营销业务流程的进行，离不了应援单位的适用。在运行开门红中，机构公司办公室、人力资源、会计、业务流程管理等应援单位要加强全局观念，充分运用单位本身功效，提升对业务流程一线的适用，为一线业务流程运营顺利进行构建良好氛围。之八：做好大会运营，持续小结剖析。做好大会运营，小结剖析生产经营情况，是推动业务流程身心健康进行的一项关键对策。在开门红环节，各营销机构理应立即举办工作会议，对前一环节工作情况开展用心全方位小结，毫无疑问考试成绩，搜索不够，制订下环节的重点工作和总体目标。之九：做好楷模嘉奖，构建争先创优气氛。在血战开门红期内，各机构对销售业绩突显的团队和本人，要立即地给予嘉奖和奖赏，用她们的楷模功效危害和推动别的团队和工作人员，使全部机构产生团结一致和睦、奋发向上的争先创优气氛，完成总体销售业绩的提高，保证按期完成开门红总体目标。之十：提升跟踪督查，加强绩效考评。跟踪和考评是对做好营销业务流程强有力的推动，仅有跟踪督查及时，加强绩效考评，才可以接到好实际效果。因而，在大会战开门红中，从子公司到三、四级机构都理应逐层提升跟踪督查和绩效考评幅度，能用手机信息、每日战况、每星期评价、现场督查等方式开展跟踪，优化考核细则和总体目标，考评到组到人，进一步提高每一个机构和营销工作人员达到开门红总体目标的使命感和危机感。新的一年，新的征程，新的篇章，新的期待。未来展望2014年，保险业不仅有着优良的发展趋势机会，也遭遇着新的挑戰。大家理应把握住机