保险营销员3个月业绩“挂零”现象普遍致频频跳槽

保监会副主席周延礼近日披露，截至目前，保险从业人员队伍规模已接近600万人，其中保险代理人队伍达到505万人，而2014年年末保险代理人的数量为325.29万人，即今年以来保险的代理人暴增近180万人。 　　同时，保险行业协会近期发布的相关报告显示，截至2014年5月30日，营销员队伍中有社保的人数占比为57.95%，约有120万保险营销员没有社保。而随着今年以来保险营销数量的大增，没有社保的营销员人数已不止这个数目。 　　增速刷新纪录 　　根据《证券日报》记者的梳理，2009年以来历年的保险营销员变动情况如下：2009年保险营销员数量为290万人，增长34万人；2010年为329万人，增长39万人；2011年为335万人，增长5.9万人；2012年为277.68万人，减少57万人；2013年为289.96万人，增长12.28万人；2014年为325.29万人，增长35.33万人；2015年10月末为505万人，增长179.71万人。 　　从今年的增速来看，根据保监会披露的数据，前6个月保险营销员为378.30万人。保险公司用6个月时间增员53万人，紧接着用4个月时间增员126.7万人。其实，上半年暴增53万人的增速已经创下保险业六年的增员纪录，前10个月的增速刷新上半年的增速纪录。 　　对于寿险营销员的大幅增长，保监会相关负责人认为有两方面的原因：一是因为保险代理人资格考试的取消，之前保监会统计代理人是以通过保险代理人资格考试再加上所聘用公司发放的展业证书两项作为统计标准，保险公司对不符合规定的不报，而现在取消代理资格考试之后，壁垒取消了；另一方面是保险业发展比较好，保险代理人收入增加等多方面因素作用下的结果。 　　今年8月份，保监会下发《关于保险中介从业人员管理有关问题的通知》，要求各保监局不得受理保险销售（含保险代理）、保险经纪从业人员资格核准审批事项。这将保险代理人的准入权由保监会下放至保险公司，险企增员的门槛大为降低。 　　海通证券研究员孙婷还指出，低息环境下，保险产品吸引力大幅提升，也是的营销员增员难度显著下降，保险产品销售进入良性循环周期，高价值增长和人力提升可以维持。 　　除低准入门槛降低与保险产品吸引力提升外，代理人暴增还与寿险公司尤其是大型寿险公司更注重价值增长、推动个险渠道的发展有关。 　　从业人员结构待改善 　　保险行业协会10月30日发布的《2015年中国保险行业人力资源白皮书》显示，截至2014年5月30日，营销员队伍中有社保的人数占比为57.95%，无社保的人数占比为42.05%，这就意味着约有120万保险营销员没有社保。而随着今年以来保险营销人数的大增，没有社保的营销员人数已不止这个数目。根据保险行业协会的调查，大多数保险营销员都希望能以灵活就业人员身份参加社保，但是欠缺的是政策上给予其与其他共性阶层同等的税前扣除的待遇。 　　白皮书同时显示，近年来，曾有近百万名大学生看好保险行业的黄金时期和保险营销工作的挑战性，不顾家人和亲朋好友的反对，有些甚至放弃安稳的工作机会，以极大的热情投入到没有任何最低工资保障的保险营销工作，但多数因为营销员社会保障待遇缺失、收入不稳定、法律地位模糊等原因而离开，高学历营销员流失率大直接影响了营销员队伍的学历水平与行业的整体形象。 　　另外，社会地位低、收入水平偏低、缺少归属感等，都是导致营销员流失的原因。保险行业协会对114家保险公司的51918名保险从业者的调查显示， 18.03%认为与保险公司的关系不稳定，缺少归属感；17.74%认为收入水平偏低且不稳定，收入来源单一；18.97%认为个税起征点高，税率高且社保费用不能在税前收入中扣除，导致税负较重；19.95%认为社会地位低，名声较差，职业认同感低；9.52%认为职业发展前景不明，职业发展通道受阻。 　　周延礼表示，1980年，我国保险从业人员仅有3941人，而目前已经达到近600万人，其中，高级管理人员仅为9.1万人。保险从业人员的素质、思想认识不断提高，保险人才发展环境不断优化。但他同时表示，虽然在保险人才队伍建设上取得了一些成绩，但与保险行业快速发展的需求相比还存在一定的差距：一是人才总量不足；二是结构有待改善，高层次、复合型，特别是审计等关键岗位人才匮乏，部分高管人员能力和经验不足。