保联网络：建设一个更开放、更高效的互联网保险生态体系

人人都在谈创新，人人都在求突围，能否脱颖而出，方向和切入点很重要。在这场突围战中，马红宇将突破点定为：建立中国首家保险交易服务商(BSP)。2015年，他将苦心经营13载的新保软件与海银金融控股进行战略并购，创建保联网络科技有限公司，担任执行董事。 　　具有技术和资金双重保障的保联网络从诞生之日起就受到了足够的关注，行业在看， 媒体在看：老马到底要做什么？“一个交易服务平台，一个开放高效的互联网保险生态体系。未来，只要有保险交易的地方，就会有保联网络。”老马如此回答。也 就是说，保联网络要将触角延伸要保险交易的各个环节。 　　保险中介市场是其瞄准的第一块蛋糕。 　　随 着经济社会的发展和互联网技术的进步，保险行业的产品渠道单一、信息不对称等沉疴逐渐暴露出来，客户通过代理人只能买到一家公司的产品，无法满足自身个性 化需求。保险公司金字塔式的管理模式也制约着代理人，使其无法真正做到以客户为中心提供顾问式服务，阻碍了代理人事业的发展。2015年9月，保监会下发 了《关于深化保险中介市场改革的意见》，明确提出推进独立个人代理人制度，探索鼓励现有优秀个人代理人自主创业、独立发展。 　　作 为“顺应趋势和响应号召”的产物，保联网络第一个战略子品牌“保联公社”于2015年底正式上线。作为保联网络推出的第一记“重拳”，保联公社致力于打破 代理人与公司的传统金字塔式附庸关系，为代理人提供多样化产品、多场景交易支持，无截留收入机制，让代理人成为拥有自己事业的保险专家，从而为他们的客户 提供更好、更专业的交易及服务体验。目前，保联公社已经与多家保险公司实现了互联互通，平台注册人数超过3万。 　　有人开始把保联网络定义为“保险师和聚米网的竞争对手”，老马却意味深长地说：“保联公社的战略格局远不止如此。”别忘了，他要打造平台，建立保联网络生态体系。 　　2016 年6月，保联网络推出第二款产品：面向保险终端消费者的保联宝盒。据了解，保联宝盒通过全面同步保联网络所有战略品牌，为最终消费者提供保险管理、理赔、 保险理财规划、家庭资产评估等一系列售后服务。不同于老马在B端处处强调的“交易”，保联宝盒是一款纯服务产品，通过“一站式管理让消费者更省心、更放 心”。 　　围绕着老马的生态战略，保联网络还将推出一系列产品，包括面向企业用户的团险交易服务系统和面向各分销渠道的销售服务平台。在老马看来，之所以能够稳步向前，是因为对脚下的路和前方的坎坷心中有数。 　　“对 接上游每一家保险公司甚至每一条产品线都是动辄一两个月的项目，对接下游每一个场景化渠道也是如此。如果说上游的保险公司和产品线还是有数的，那么下游场 景可是数不胜数啊！更何况不是所有的场景都具有经济规模，盲目地连接不可能保证所有的投入产出都划算。”基于这样的现实，老马将保联网络的价值定义为互联 互通，连接越多，价值越大。 　　“我们将如何充分地复用上游的连接资源、极大程度地广泛连 接下游场景作为商业模式的核心目标。在保联云交易平台之上，除了提供像保联公社、保联宝盒、保联好福利和保联通保这样的具有人机交互界面的APP及系统， 提供一整套交易服务的保联开放平台也肩负着神圣的战略使命。可视化地开放交易服务的接口，并提供完整的描述信息和测试工具，最终让所有有可能嵌入保险交易 机会的场景合作伙伴都可以更方便地与保联网络互联互通，分享交易资源和业务处理能力从而丰富自己的业务服务。”老马如此解释自己的“平台战略”。 　　至此，保联网络的互联网保险生态体系基本显现出完整轮廓，老马“建设一个更开放、更高效的互联网保险生态体系”的目标也更加清晰。