什么是保险「开门红」产品？

   开门红，是一个比较好的寓意。各行各业都会有自己的开门红产品，保险公司也不例外。年年都会有，那么什么是保险公司的开门红产品呢？今天小益就为大家说明一下。

   开门红，其实在各行各业都是很常见的，通常在年关的节点（年尾、春节等），就会有相关的活动，通过开门红节点营销，可以带动企业的销售业绩和鼓舞员工的工作积极性！保险业的开门红，就是保险公司每年11月开始到次年春节前的一段时间，推出各式各样的新一批的长期保险产品，以“储蓄”、“理财”、“高收益”、“限量抢购”、“限时秒杀”、“炒作停售”等为噱头，诱导消费者购买大额保单，揽收大量保费的行为。

   每年开门红期间，不仅仅是保险公司，各行各业都会召开类似的开门红启动大会，会议多在酒店召开，所以每年这段时间，酒店的生意都是红红火火的。对于保险公司而言，有两种会议，似乎是不可缺少的，一是管理层业务推动会议，保险公司会召集前线队伍的销售精英，尤其是主管以上层级的，像经理、总监等，集中起来召开推动会议，目的是凝聚销售队伍，明确各阶段目标，为后续的产品销售奠定基础；二是大型产品说明会，由前线销售队伍邀请客户参加，会议多结合国家最新时政、税收政策、财富管理、财经知识讲座、健康讲座等方式开展，为后续产品销售提供精神食粮。

   开门红=全年红。只要开门红的保费任务打得好，当年的保费任务就会很轻松，所以对于保险公司而言，开门红一战，非常重要。一般来讲，开门红期间的保费目标会超过全年保费任务的一半，开门红的业绩打好了，不仅可以为全年的业绩达成打下坚实基础，还能更好的鼓舞前线队伍的信心调动和激发团队的营销积极性。

   对于前线队伍而言，一月份的保费业绩最重要，如果一月份打不好，在接下来的二月份、三月份，前线销售队伍的压力就非常大，所以也可以理解到为什么每年春节前的一段时间，各保险公司的代理人天天在朋友圈发布各种“限时抢购”、“史无前例的钜惠”等信息，目的就是让你买理财保险，买大额保单，让你“存钱”，让你“买房”，还有一大堆一套变两套，三套变五套的“谎言”。当销售队伍业绩压力大的时候，为了达成业绩目标，难免会出现销售误导。

   在开门红期间，保险公司为了能在短期内获得大规模的保费，那主推的产品必须是理财险，即大额年金险保单为主。那健康险有没有“开门红”？你可以说有。但新品推出和产品升级，跟“开门红”没有必然联系，一年四季，平时都有新品推出和产品升级。

   2017年，保监会发布了《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》，终止了之前理财保险“返还快”、“回本快”、“高收益”的时代，为了让保险回归本源，监管鼓励保险公司多开发保障型产品，所以目前市场上已经没有短期缴费，回本快，收益高的理财保险，更多的是关注保障本身，养老规划、财富规划本身。

   我们清楚知道，保险是转移风险的金融工具，买哪家公司的产品还是其次，最重要的知道自己的潜在风险，自己的需求是什么，想要通过保险解决什么问题，就好像生病吃药，也要对症下药，方可治愈，否则不仅没效果反而更严重。买保险也是一样的，不问需求买保险，不仅不能解决问题，反正为自己埋下更多的风险，如果在危难之际才发现买错了保险，这才是最大的风险，比如发生重疾，买的是年金险，自然是没有保额赔付的。

   所以对于保险公司的开门红产品就是仁者见仁智者见智了，如果正好碰上自己需要的产品成为开门红产品大可放心买，但要是开门红产品不是自己正需要的，也千万不要因为比平时便宜就购买它。