买保险是不是找熟人比较好?

       国人买东西都有一个“熟人”效应，觉得跟别人买的话不太放心担心会被坑，而熟人就不一样了，“知根知底”的准没错，说不定还能优惠不少。买保险也一样，很多投保用户在买保险的时候都喜欢找所谓的“熟人”介绍，自以为完全没问题还能优惠不少。

       找“熟人”买保险靠谱吗?

       有一定社会阅历的人都知道有“杀熟”这一说法，买东西的客户越是“关系”好越容易被坑。买保险更是如此，根据相关数据调查显示：80%的人买过“人情保单”，不管是碍于朋友关系买了，还是专门找“熟人”买保险。都有一个通病，完全不知道买的这些保险是还是符合自己，以后能不能用到，反正投保人自己是一塌糊涂。

       那么早“熟人”买保险有哪些弊端?

       1、很难针对性推荐保险

       市场上一些保险代理人的入职门槛特别低，就算是一个保险小白，经过简单的保险公司入职培训后就能够成为保险代理人。如果找这样的人熟人买保险，那么可想而知基本上就买不到对口的保险产品，说不定对方比你也懂不了多少。

       2、“熟人”售后服务难

       稍微了解保险行业都知道，保险新职工都是从身边的亲戚朋友开始入手推广，等这些资源利用完之后，就能难再有开单的机会。当业绩为零的时候也就说意味着要离开保险公司，而当初找其买保险的人，就得不到后续的“便捷服务”。

       3、理赔一视同仁

       等真的需要保险理赔的时候，保险公司并不会因为所谓的亲戚或熟人而优待你，让你更快的拿到理赔款。大家都是一样的，出险的时候流程该怎么走还是怎么走，并没有一点点的优势。

       如何找到专业的保险专家?

       1、是否专一

       保险行业的水很深，如果没有去刻苦专研的话很难吃透保险产品跟保险规则。如果发现一个保险销售员既卖信用卡、好房子，又卖车险、人身险和理财产品的，这样的保险销售员在保险行业的专业性程度就值得考量了。

       2、看其日常行为

       很多专业技能较差的保险代理人，在说服客服方面就显得略微苍白无力，面对客户的一些问题没有办法给到专业性的解答。因为能力不足，只能把心思花费在亲戚朋友身上，希望可以通过关系让他们“照顾”一下。

       3、找出合同中一两段条款让对方详细说明解读;很多卖保险的，会拉关系会送礼，会给客户搞卫生会扯家常，就是不会花心思好好学习产品掌握专业知识，一问到合同某个具体条款怎么解读就傻眼了，要不含糊其辞，要不答非所问，反正能忽悠就瞎说。

       对于保险公司来说，衡量理赔的唯一标准是：是否达到理赔标准。保险公司是一个庞大的分工明确的机构，规章制度极为成熟，理赔的标准完全是根据产品条款、相关医学法律指引等进行。

       只关心你是否能够达到理赔的标准，而从来不关心你是谁!或者你是谁的谁!如果你的熟人，刚好能够解决你的问题，而且满足上面的条件，何乐而不为呢?

       但现实中，这样的熟人，很少很少，少到我都没有见过有哪个"熟人"可以把本来不赔的，都赔了给你。