找经纪人买保险是不是比较有利?

你是否也有过类似的思维或经历，比如说你近期打算买某件商品，但是自己呢有对该商品不是很懂，于是就想到通过朋友或者其他关系渠道来确定如何买到好的商品。就像买保险一样，很多人初次买保险都会选择“熟人”介绍或者转介绍，通过所谓的关系来买保险。

买保险的方式方法有很多，你也可以完全自己去研究，去了解，然后再决定怎么搭配保险方案比较好。但是有一点可以确定的是：业余就是业余的，跟专业的保险经纪人还是有很大差距的。之所以推荐找保险经纪人买保险的原因如下：

为什么找经纪人买保险?

很多人不了解保险经纪人是做什么，在他们看来这和传统的代理人一样是卖保险，只是名字不同。但事实上两者有明显的区别，保险法明确解释，经纪人基于投保人的利益，提供保险中介服务。

1.和客户利益一致

因为代表的利益方不同，提供的保险服务有着本质区别，代理人只需要把保单卖出即可，之后的时候由保险公司处理。

而经纪人提供的服务需要充分了解投保人自身及家庭的情况之后，结合自己的专业知识给出一套合理有效的风险解决方案，保险只是这套方案中的一个工具。

客户把投保交给经纪人，自己不再需要接触不同的代理人，了解不同的保险产品，也可以得到更适合自己的保险解决方案。

2.货比三家更客观

代理人只代理一家保险公司的产品，一般只会陈述自己家产品的优点，通过代理人购买保险只能接受对方提供的产品，客户选择权很少。

经纪人代理市场大部分产品，相对可以做到客观中立地分析每个产品的优缺点，根据客户的情况选择更合适被保险人的保险产品，而客户对产品的挑选有最终的决定权。

比如核保：对于很多人，是否买保险可以自己决定，但身体存在健康状况的客户，保险公司有可能给出拒保、延期、加费、除外等核保结果，如果选择代理人，因为他只能代理本公司产品，一旦给出不满意的核保结果，只能选择接受或取消投保。

而经纪人可以根据客户的身体情况，除了选择核保条件相对宽松的保险公司投保，还可以同时投保多家保险产品，根据核保结果选择更有利于被保险人的产品作为风险解决方案，让客户重新拥有选择权。

保险经纪人优势：协助理赔纠纷

从拒赔到全额赔付

客户通过保险经纪人投保一款重疾险，2017年投保到2018年出险，确诊为其投保的重疾险的轻症(严重阻塞性睡眠窒息症)。

提交理赔申请，保险公司拒赔原因为不如实告知。原因如下--1.客户病例有一记录显示两年前有鼻炎记录，没有如实告知。2.此次住院记录显示客户此病症状已存在3年(在投保之前)，因此客户应该早已知晓病情。因此保险公司拒赔。

保险经纪人申诉：

第一点，健康问卷并未问到相关鼻炎问题，另外当时只是普通鼻炎，客户后期自动恢复，早已忘记该事，并不存在不如实告知。

第二点，客户此病症状存在3年，客户疑惑，根本不可能，之前并没有存在相关问题，于是联系医生，医生告知是自己根据其他描述的时间做出的推断，因此要求医生修改病例，但流程十分麻烦，医生只同意在打印的报告上手写改动且签名。

保险公司回复可以通融赔付，但合同终止。保险经纪人和客户无法同意。后期致电保监会投诉该保险公司，要求正常赔付且合同继续有效。保险公司再次联系我们，可以赔付50%的理赔金，合同继续有效，保险经纪人和客户初步同意。

后期保险公司理赔协议要求客户承认存在不如实告知的情况，保险经纪人和客户无法同意，因为本身并不存在不如实告知的情况。决定自己争取权益。

此时离申请理赔的时间已经2个多月了，根据保险法第16条，保险公司目前已无法解除合同，因此不需要担心合同被解除，可以继续维权。

顺利理赔

保险经纪人再次向保险公司阐明立场和要求，多次和保险公司沟通，最终收到保险公司通知，正常理赔，豁免后期保险，合同继续有效。试想下，如果这是在代理人手上买的保险呢?是不是已经需要打官司了呢?还是默默吃哑巴亏呢?

——END——

近年来，虽然互联网保险比价平台兴起，保险经代公司锚定专业化成长路线，高素质代理人实现了规模化增长，这些专业的保险经代公司的发展，将保险公司渠道建设的固定成本转化为第三方佣金支付的变动成本，利好中小型保险公司及行业生态的发展。

保险产销分离是一种市场趋势，同时也符合保险业的经营规律。

保险经纪公司签约多家保险公司，以保险专业中介机构为依托建设“保险超市”，向保险消费者提供丰富的保险产品，实现货比三家，提升消费者选择保险公司和保险业务的空间。

专业化的保险经纪公司由于涵盖众多保险公司的丰富险种，使得从业人员可以有选择地挑选最合适消费者的产品，避免了“自卖自夸”，让客户在“货比三家”的环境中自主选择最适合的保险产品，可以有效提高客户满意度，从而提高保险从业者的认可度以及自身的收入。

>>>>保险知识