保险营销员为什么做的辛苦

除个别幸运儿外,绝大多数营销员做的都很辛苦,无论是干了五年以上的老业务员,还是刚入行的新手都深有感受。辛苦在哪里？人累、心累、精神累！每天都得拜访客户,不拜访没收入,体力消耗不说,还要花大量时间和成本,而每次拜访未必有效果,不是被拒绝就是推托。对热爱保险事业的营销员来说,消耗体力、时间和钱财不算什么,拜访客户是寿险营销的日常工作,这与其他人上班做事是一个道理。
但最让人不能接受的心累,客户对保险的反感,对营销员蔑视的眼神和直白的挖苦令人非常难过,不少人会发出感慨：“真不应该卖保险！”“宁可找个单位坐班,收入低一点,也不羡慕高佣金的自由工作。”然而最令人不堪忍受的是激励及考核压力,上个月还不错,这个月到现在还没交单,怎么好意思去职场,面对业绩榜和其他人骄傲的眼光？尤其不愿意和主管见面,他们除了催业绩外,从不说点关心人的话。
其实,这些都只是表明现象,说到根本,营销员的辛苦是因为他们自己没有掌握寿险销售规律,不知道如何专业销售保险。即使从业十年以上的老手,仍然是按个人经验推销自己喜好的产品,每天仍须开拓新客户或转介绍。
如此这般做营销,不累才怪！想想看,如果我们开餐馆三年,一定会有很多老主顾,只要维系好他们,就能源源不断的赚钱。如果我们当律师或医生,十年下来,一定小有名气,很多人会慕名找上门来,生意自然也就做开了。
总之,不管干什么,大家都可以进入一个平和安宁的职业状态,不需要像寿险营销这样月月考核、天天拜访,永远没有尽头。哎,保险真不是人干的！此话非也,保险当然是人干的,关键要看怎么干？
如果我们只是让客户来公司参加“产说会”,听某个“伪专家”忽悠一番,然后签单,那我们自己有什么本领说服客户？如果我们见了客户就推销保险,不从金融的角度说明保险,无法站在理财的高度运用保险,怎么能让客户信服？
再有,我们所签保单有合理的依据吗？为什么要向客户推荐某个产品,保额多少合适,保费预算合理吗？能否跨越时间为客户做动态规划,能否将保险理财的作用真正发挥出来？凡此种种,我们真的弄明白了吗？医生经过长期专业训练掌握了治疗方法和用药原理,渐渐成为治病救人的专家,病人源源不断得到康复,医生的知名度越来越高,医院也跟着名气大增,越办越火。
而营销员无论做多久都只是简单的“接触、说明、促成”技巧,缺乏专业功力,如何解决人们在理财方面的疑难杂症？营销员不能从理财方面给客户提出合理的建议,如何取信客户？
现在的保险公司和营销员都十分急功近利,总想天天出业绩,见客户就签单,于是派生出“短平快”的打法、开个产说会、请些顾问团、学几招促成技巧,把营销弄得非常简单、庸俗,从不系统、深入、踏实地学习保险知识、金融知识,专业水准非常肤浅,如此便背离了营销的专业化,总给客户被推销的感觉,自然被拒之门外。
大家感到累是必然的,不累才怪！要想摆脱不累的瓶颈,唯一的出路就是潜心学习,认真总结经验,逐渐摸索出营销规律,用正确的理念、科学的方法来从事营销,以帮助者的心态面对客户,专业而真诚地为客户做好保险理财规划。只要我们掌握了营销规律,掌握科学的方法,用不了几年就可以进入“签单裂变”局面,让客户源源不断找上门签单。
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