外资保险企业“八年抗战” 大部分企业进入盈利期

　　【摘要】外资保险企业进入中国已经有八个年头了，现在大部分的企业都已经进入盈利期。八年岁月，外资保险斩获颇丰。不过，相比账面数据，“中国经验”的积累更加难能可贵。

　　在近日中国人保H股IPO进程中，美国国际集团、日本东京海上两家外资同行相继大手笔捧场；而在此前中国太保登陆港股时，德国安联亦以重要战投身份露脸。对于这几家经验老到的外资保险而言，参股动机绝非财务投资这般单纯。

　　此前我们独家获悉，德国安联与中国太保正计划合资设立一家健康险公司，目前正在紧张筹备中。而美国国际集团、日本东京海上也有意与中国人保合资设立相关公司，共同拓展中国保险市场。

　　“这是典型的”傍大款“。”在业内人士看来，外商投资中国保险市场的战略已悄然改变，即不再执着于自立门户，而是选择参股与自设两条腿走路。“参股”除给外资带来一定的财务收益外，还可借助中资的渠道和客户资源，联手开挖中国保险市场这座“深层矿”。中资的优势恰恰是外资的“短板”。

　　某外资产险公司高管一语中的，本土化已非简单地体现在“本地员工有多少”上，而是外资的中国战略是否真正贴近本土市场。“肯德基在国外PK不过麦当劳，但到了中国为何能反败为胜。因为它卖油条、烧饼，卖中国人平时常吃爱吃的食物。这就是我们学习的本地化。”

　　一个值得注意的细节是，在责任险、货运险等细分市场站稳脚跟后，外资保险已强烈表露出：进军中国传统保险市场的“野心”，与中资同行正面交锋将不可避免。

　　提示：外资保险企业从进入中国开始，经过八年的时间，终于克服了水土不服，现在大部分的企业都已经盈利了。外资寿险希望能够加快推动养老和健康保险发展，参与税延型养老保险试点；已获准经营交强险的外资产险，则开始专攻车险、家财险等个人财产险市场，同时也在向监管争取对责任险等相关险种的政策支持力度。