福州多家银行仍在强卖保险10天内不能退保

关注理由：新年刚过,记者昨日走访市场看到,按银监会规定,保险公司工作人员已退出银行网点,但银行为填补市场空白,开始主动销售保险,有的银行为冲业务量,甚至要求办理贷款的人或企业,先买保险才给予放款,不买就不放款,而且要求借款人收到保单正式文本签字10天内不能退保。而办理贷款的人大多资金紧张,为了增加资金供应量,有的人不得不提前退保,无辜损失资金。
【市场】
银行员工表面聊理财实是卖保险
记者昨日走访福州湖东路和五一路的银行网点看到,银保市场开始出现费用更低的品种,市民投保的钱可以更多地被保险公司拿去投资运作。
此外,银监会不允许保险公司驻点销售的银保新规执行近四个月后,保险公司销售人员在银行网点已难觅身影,保险改由银行工作人员销售。随着监管部门叫停“驻点销售”,银保推销的场所从银行网点还转到了其他场所。
市民张先生就遇到了这样的情况,他经营数个社区超市已有多年,春节刚过,一家银行的理财经理约他谈理财计划,一同与他见面的还有一家保险公司的银保业务员。更令张先生不能理解的是,当天银行理财经理从头到尾只让银保业务员介绍保险。张先生说,他不仅事业已有起色,而且家里刚添了一个儿子,最近确实打算买一份保险,为家人提供保障。不过银行理财经理事先对保险只字不提,令他顿生厌恶。
记者了解到,相比银行理财产品,银保产品专业性更强,也更复杂,为了能全面解释保险条款,银行人员因此拉上保险业务员一起推销。
保险买越多银行贷款越便利
正月以来,银行开始热衷销售保险,一家国有银行甚至还交代保险公司的业务员收集保险常识短信,打算向银行客户普及保险知识。还有的银行开展内部竞赛,不同网点相互比拼银保业务增量情况。
有的网点为了冲业务,热衷于发展“流氓保单”。市民的贷款申请获批后,银行要求借款人先买一份保险,买得越多,银行提供的贷款便利越多,如果不买就不放款。这种附加条件产生的保险业务就被称为“流氓保单”。面对这种保单,如果市民没有保险需求,就成了其日后不必要的负担。
银行为了避免业务白做,不容许借款人在犹豫期(即通过银保通投保后或收到保单合同签字后10天)内退保。在犹豫期内,投保人可以无条件申请解除合同,原封不动退掉已缴纳的全额保费,但是银行也无法从保险公司拿到手续费。
一旦过了犹豫期,保险公司就必须按成功投保支付所有手续费。
【调查】
银行卖保险赚了不少手续费
福州五一路一家银行理财经理坦言,银行人员之所以乐意销售保险,是因为保险公司会支付给他们不菲的手续费。
据悉,大账、小账现象是银行与保险公司之间心照不宣的合作潜规则,银行代销保险产品的手续费属于保险公司必须支付的“大账”费用,但保险公司要想推动业务发展,还必须在私底下向银行网点、柜面人员等终端环节支付更多费用,包括旅游、奖励等在内的业务推动费,被统称为“小账”。银行柜员除能从“大账”中分成,还能拿到“小账”,通常推销百万元保险,银行可以拿到至少两万多元手续费,卖保险的银行员工则能拿到数千元。

中国保险公司（www.cpic.com.cn）,承载希望、放飞梦想！