保险公司每年的销售节奏是什么样的，保险公司生存现状大观

咳，也行，都没差几个字。 不过幸福呢 源自于对比 别人骑马我骑驴 仔细思量我不如 待到回头往回看 后面还有赤脚汉 要说年底对业绩要求最严峻的公司 那肯定是保险公司 人家的一年的时间节点和业绩要求那才是安排的明明白白 一年365天无缝衔接 那我们来看一看  ①保险公司的绝望Q4：开门红  开门红的时间一般为去年11月到今年二月 期间要搞定全年30%~50%的业绩 所以这时候保险公司上上下下基本都在疯狂打鸡血

销售员则在疯狂的寻找客户

emm，虽然最后经常发现业绩不够 自掏腰包买了一单

事实上，开门红期间 最红的往往是酒店的老板

开门红期间 保险公司会租酒店开会、跳舞、约客户 虽然他们的舞姿实在太过妖娆

但在酒店老板眼中

仍然觉得他们是撒币大佬

 

开门红期间 可以说是保险公司上上下下压力最大的时刻 业绩做的好，一年吃到饱

业绩做不好，那就……

11月到2月的开门红 占据了公司的业绩大头 营业员们攒了一年的客户 都在这个时候给榨干了

 ②金三银四  假期将至金三银四是各行各业跳槽日、 也是保险行业大力发展人力的日子 到3到4月 保险公司就会拿出各种各样的说法 吸引你来入职。 比如说：时间自由

再比如说，收入丰厚 干了五年，北京五套房

虽然保险公司靠黄金十年的招人的说法已经用了不下20年

但是只要你牛皮吹的够大， 因此总会有人趋之若鹜

大多数保险公司招人的条件很简单 重点可以总结为圈起来的这八个字

因此，你可以看到 村头二狗子 小学同桌王大锤 35岁失业IT 一同卖保险的魔幻场景

当然，更魔幻的是，这批人都认为自己是最专业的，别人都是在骗人

招收新人的同时呢 保险公司也会更新一批产品 嗯，也会出现一批辣眼睛的PPT

然后转手把新产品卖给了新员工

 

靠着这一波新人续命 保险公司成功苟住了3-4月的业绩 5、6月就来了。  ③五六联动  五月、六月容易下雨

也容易没业绩

老人们的客户在开门红的时候消耗掉了 新人们的钱都给自己买成保险了 那就联动一下，一边招人， 一边试着让新人尝试给别人卖保险

新人们本以为自己能 左手事业，右手家庭 从此走向，人生巅峰 然后就遭受了社会的毒打

大部分新人会在这个时候脱落 离开这个行业 小部分人则扛着扛着就发现自己成为前辈了 因为，新的一批顾问又招进来了。  ④七八铸军  七月、八月不同公司的节奏不一样 不过结果基本是一样的 那就是没业绩…… 原因可能是天太热 可能是因为没有假期

总之各大公司都不得不 （尝试）发展人力（招人） （尝试）提升人效（培训） 试图把萌新

试图让咸鱼

变成出单王

虽然，效果一般不是特别好 但又有什么办法呢？ 毕竟又没业绩

试试又不要钱 万一像游戏的脑残广告一样 本以为招了个韭菜 真成为销售大咖了呢？ 反正，就这么试着试着，七八俩月就没了 来到了金九银十  ⑤金九银十  ”金三银四“主要目的是增员 次要目的是卖保险。 ”金九银十”则刚好相反

饿了半年的保险公司会在这个时间段 并且卖给它们保险 （emm，这才是重点）

根据知情人士的透漏 开门红+金九银十大概占据了 全年70%的业绩

招收了一波新鲜血液的保险公司 在这俩月里面迅速吃到了饱 开始备战次年的开门红 走向下一个循环

 ⑥循环与破循环  保险业的日子在无限循环 每年都淘汰掉90%的顾问 只剩下10%的人守在行业里面 这个行业好像万年未变 循环中的保险业 就像鲁迅先生口中的铁屋子 “绝无窗户”、“万难破毁” 大多数人在其中熟睡，并闷死 少部分人呐喊，却也无能为力 而在2020年 因为一场疫情 打破了循环， 也让保险行业有了新的发展 2020年 上半年接近停摆

金三银四？ 大家都在家里呆着呢……

别说循环了 2020年明明只剩了不到三个月 而我感觉只过了三个月

通过大肆招人来产生业绩的保险公司 在今年遭受了致命性的打击 大多数保险公司的业绩都跌的一塌糊涂 而一直尝试打破循环的人则寻找到了机遇

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