汇丰人寿关闭个险业务 安联接手或有深意

3月20日上午，数十名汇丰人寿员工聚集在公司门口，前来讨说法。原来就在当天，汇丰人寿突然宣布即日起关闭个人营销（个险）渠道，重点发展银保业务。突如其来的通知，让汇丰人寿个险营销员措手不及。

事实上，这并非汇丰人寿“拍脑袋”下的决策。早在去年下半年，汇丰人寿就开始酝酿关闭个险渠道事宜。自去年底开始，汇丰人寿便陆续有个险营销员被调离原岗，也有的选择了自行离开。

一个重要业务渠道的关闭，对于汇丰人寿而言，意味着今后在华只能“一条腿”走路。尽管汇丰人寿内部也为之惋惜，“其实公司自发展个险渠道以来，经营数据还是不错的。”一位汇丰人寿内部员工告诉记者。

不过，汇丰人寿的战略调整，可能还不仅限于关闭个险渠道。本报从相关渠道了解到，实际上，自去年下半年开始，汇丰人寿内部就对部门、高管进行了相关调整，涉及整合部门、精简人员等。

而围绕汇丰人寿的一系列调整，都与整个汇丰控股集团的战略调整息息相关。自汇丰控股两年半前进入欧智华时代后，便频频出售全球各地的非核心资产，以节省成本、专注利润为导向的战略调整持续至今。调整落至汇丰人寿，便是砍掉成本较高的个险渠道，只发展其所擅长的银保业务，重点为汇丰银行和其他战略合作银行（恒生银行和交通银行）的客户提供保险服务。

对于关闭个险渠道的决定，汇丰人寿表示，只是不再受理个险新客户业务，对于现有客户没有影响。“此前销售出去的个险保单将继续有效，公司也将继续为现有的个险客户提供服务。”

有意思的是，就在汇丰人寿昨天宣布关闭个险渠道的同时，总部大楼仅一街之隔的中德安联人寿突然宣布，愿意为汇丰人寿所有的个险营销员提供相对应的工作岗位和发展机会。中德安联人寿给出的理由是：自2008年以来，其外方股东德国安联就一直是汇丰银行全球首选的战略合作伙伴。

中德安联人寿接手的背后引人遐想。有市场传闻称，安联的最终目的，是想将汇丰人寿全部买下，然后将其与中德安联人寿进行整合，不过这一说法并未得到两家公司的证实。其实早在去年，市场就传出汇丰控股计划将其在华合资寿险公司汇丰人寿出售，一直在寻觅合适买家。

值得一提的是，汇丰与安联交情匪浅。2012年，汇丰控股决定把旗下台湾寿险业务出售给安联。此外，汇丰还与安联签订了长达10年的银行保险协议，汇丰银行将在亚太地区、欧洲和土耳其分销安联的寿险产品，安联为此向汇丰支付了1亿多美元。