个险成为中国人寿的核心渠道

    中国人寿保险股份有限公司2012年年报发布会在北京、香港两地同时召开。中国人寿管理层在回答提问时表示，银行理财产品对中国人寿影响比较大，公司将抓紧进行渠道创新与转型，下一步重点把个险渠道作为核心渠道，然后加大团险渠道建设，同时开辟电子商务等现代化手段的崭新渠道。

   银行的理财产品这几年是呈现一个快速发展的态势，同时根据这个态势，监管部门特别是银行监管部门也不断做出一些规范。银行理财产品对我们银保渠道的影响是比较大的，主要是我们在银保渠道销售的分红险为主的带理财性质的保险产品和银行自身推出的这些理财产品有比较高的趋同性，在这样的情况下，银行自身有强大的资产池，它的收益整个资产负债的结构，我们保险公司无法进行比拟。在这样的态势下，有一部分市场就被挤除了，这是一个很重要的挑战。

    银行自身开始办寿险，在这种情况下，又给把本来已经受到影响的渠道带来更大的影响，这样来看，中国人寿近一两年来银保渠道呈现了比较大的下滑的趋势，我想这个趋势一段时间内还要持续下去。但是总的来看，银行渠道还是寿险业一个重要的销售渠道，但是并不是中国人寿的核心渠道。中国人寿根据这样的态势也抓紧进行我们的渠道创新与转型，重点把个险渠道作为一个核心渠道，然后加大团险渠道建设，同时开辟电子商务等新型的现代化手段的崭新的渠道。