泛鑫保险美女高管携款出逃的真实内幕

19日晚，在中国驻斐济使馆的大力支持下，中国警方与斐济执法部门通力合作，日前在斐济成功抓获涉嫌经济犯罪的上海泛鑫保险代理有限公司实际控制人陈怡，并于8月19日晚将陈押解回国。

陈怡原是太平洋安泰(现建信人寿)的销售精英，2004年进入太平洋安泰之后，凭借其特有的销售策略，很快就成长为团队的业绩精英、大单高手。当其他伙伴每张保单的保费收入还停留在两三千元水平的时候，她的一张意外险保单往往就能达到1万元，2009年后陈怡与其他5人组成创业团队加盟泛鑫保险，这家公司从此进入保费规模迅速膨胀的时代。

那么在发展这么好的市场前提下，陈怡为何还要携巨款出逃呢？

按照上海保监局披露的资料，泛鑫保险存在擅自销售**固定收益理财协议行为，那么类似泛鑫保险这种保险中介机构如何从销售**的固定收益理财协议获利的呢？

在保险缴费方式中产品有分期缴（分期缴纳保费）和趸缴（一次性缴费）两种，一些保险中介在代理期缴产品时，却把期缴产品包装成一次性趸缴型产品打包卖给客户，并承诺给客户每年返利息（年收益可达到15%），到期返还本金。

部分保险中介会与客户签订双合同，一份是正规的分红型保险合同，另一份是双方私下约定的付息合同。

相关保险中介何以能够给客户承诺如此高的收益？上述知情人士透露，相关保险中介在收取客户趸缴的保费之后，按照正规保险合同分期缴纳给承保险企，剩余的大部分保费可能被挪做投资地产或其他领域违规使用，以兑付给客户承诺的收益。在这个过程中，一旦投资环节出现问题，就随时可能出现资金链断裂的情况。

除了变期缴为趸缴这种手段之外，部分保险中介甚至利用保险公司给予的高达100%-150%的超高佣金和渠道费用，以新客户名义进行投保，以便从保险公司套取新的资金。

假如保险中介每代理一份期缴保费为每年1万元的保单，那么他们能够从保险公司那里拿到1.5万元的佣金和渠道费用。保险中介在做完这单合同后，将其中的2000元现金返佣给投保客户，1万元可以新客户的名义继续购买第二份保单（在这个过程之后，相关保险中介仍结余3000元），然后再获得新的1.5万元的佣金和渠道费用……如此循环操作，保险中介短期内账面上的代理销售量必将会大增，相关保险中介手中的保单雪球越滚越大，直到无法缴纳后期的保费而资金链断裂。

这样就不难理解泛鑫保险高管陈怡为何要携款出逃了。

上海财经大学保险系教授许谨良指出，此次事件肯定会对国内保险中介行业造成冲击，同时影响保险公司与之的合作关系，未来监管部门很可能会针对中介行业出台更严的规章制度，加大监管力度。