保险的“死亡推销”法是否人道？

很多人在失去自己的亲人的时候，会更多的关注保险，保险意识也会更加强烈。很多保险代理人也是抓住这一点，专门向家中有人过世的人推销保险。据悉，这种死亡推销，也是保险代理人会被培训的销售方法之一。

前几日知名人士项某就曾在网络曝光了保险营销员的短信，短信内容直指项某的爱人因癌症去世，自己应该更加有保障意识。“项总，我以为您爱人得癌症过世后，会有很多保险代理人跟您谈保险，您也意识到保险在转移风险方面的作用了！看来是我高估了您的风险意识。抱歉提及到您的伤心事，可现实就是如此残酷。如果哪天您也不在了，拿什么去保证孩子未来的生活和教育呢？”

因为当事人项某和其妻子，都是知名人士，所以，项某的妻子去世已经6年，这期间项某不但一直接到类似的推销电话，还被保险公司用作宣传的话题。为此，项某还曾在博客上面发表声明，要求不要在拿亡妻做文章做宣传。谁知道时隔两年，又收到了“死亡推销”。并且发完以上短信又打电话询问。

此事在网上爆出以后，不少网友都表示自己曾经遭受过类似的推销。一些保险公司内幕员工也说，虽然不是想网友说的这样夸张，但是用死亡、重疾作为案例来说保险比较容易打动人。以死相逼，往往会起到反作用，而从跟客户的需求出发，即使初次被拒，也可以通过耐心的沟通达到成交的结果。比如客户说没钱，可以从客户目前的开销出发，房子、车子、孩子上学等问题，都可以在保单上面体现，让风险来临时仍然可以有保障。

很多专业人士也表示，谈人生风险可以，但是咄咄逼人，甚至死亡推销是在不够人道。而通过梳理保险意识，让客户自己意识到保险的重要性才是最关键的成单方法。