保险销售的四大技巧

在任何一件事情即将要开始，或者已经在开始的路上时，总是有很多的羁绊困扰着人们，有些人甚至因为这些困难，放弃了进取和成功。而对于保险销售同样也是如此，尤其是一次又一次的碰壁、闭门羹之后，很多人便开始抱怨、纠结，直至放弃。其实对于保险销售，存在着很多的技巧，如果你熟练了某一个，或某几个，或许事情有不可预料的转机。

第一：欲擒故纵法

这个方法针对的是一些总是持有反对意见，或者是认为保险营销员在做业务的时候会占自己便宜的熟人客户。在日常生活中，营销员要有意无意地和其打招呼，但不要谈保险，让他们以为营销员对他的那份业务不敢兴趣，让他主动和我们接触。

第二：耳濡目染法

关于这个方法，营销员要和目标的客户打成一片，尽可能地与他多接触，但不能直接向他推销保险，而是要将一些保险信息有意无意地透露给他，让目标客户对其产生兴趣。

第三：专业致胜法

如果熟人的客户有亲戚在保险公司上班的，这类客户往往和我们之前接触到的营销员都不太专业。事实上，每一位客户在购买保险的时候，都希望这类保险都给自己带来效益，这个时候他需要的是以为专业的保险营销员出现在他的面前，这样会使客户产生眼前一亮的感觉。

第四：嬉笑怒骂法

这个方法一般用在很熟的客户身上。对于这类熟人客户，营销就不必按部就班地对他们推销保险，态度最好随便一点，将保险的好处在日常的谈话中说给他听，最好是通过嬉笑怒骂的方式，这样的效果会更好。