保险销售——绝对成交的销售谋略

对于保险销售，能够一次成功的邀约到客户会给保险营销员带来很多的签单机遇。只是部分的保险营销员还是不能系统地掌握它的要领和技巧，这就不能使邀约客户产生促进作用。保险销售技巧，这里有四个方面。

第一：要以客户为出发点，要关心客户，了解客户，从而发出营销邀约。当然，不同的客户有不同的需求，保险营销员在推销保险的时候要善于找到哪些真正有购买保险需求的客户。

第二：发现营销邀约后，营销员可以寻找一些客户感兴趣的话题和他们进行交流，但切记不能对客户过度的“赞美”。当找到推销对象后，一些营销员会采取对客户轮番轰炸和赞美公式，这样通常会使客户产生反感，抵触心里，反而会适得其反，不能达到预期的效果。

第三：保险营销员要习惯运用二选一的营销用语。当保险营销员在进行推销保险的时候，通常都会发生客户不能自主的情况，在这个时候，保险营销员就要采取二选一的营销策略，通过提问的方式和客户展开话题，让客户自行选择。

第四：电话营销邀约对象确定了之后，营销员要立即采取行动，要用最快的速度达到客户所在的地点。一些营销员在和客户进行营销邀约后，因为一些事情不能脱身或者是不能及时到达现场，造成了迟到延迟的现象，这样会给客户造成不良的印象。