少儿险：保险销售开拓用户的敲门砖

在日常展业过程中，许多保险销售会遇到客户量不足的问题，如何解决这一问题?用少儿险作为话头是一个好方法。在日常销售过程中，许多销售都发现了这样一个问题，家长们不愿意为自己购买保险，但是乐意在孩子身上砸钱。因此，利用少儿险进行顾客开拓，不但能让客户更容易接受，而且可以再签单后用高质量的售后服务去打动父母，扩大客户量。

据2009的承保数据显示，被保人为未成年人的标准件数占26%，其中12岁以下少儿购买保险占比高达82%。由此可见，家长更愿意为子女购买少儿险。许多销售也表示，实际销售活动中，少儿险的销售相对比较容易。这与中国家庭对子女的爱护程度分不开。

一般来说，少儿客户保额低，购买件数少，加保空间巨大：据统计，低保额客户占比高，3万元以下客户占比高达63%，只有1件保险的少儿客户，占比高达79%;少儿客户的保障大部分都不足，加保空间大。少儿发生意外伤害机率较高，医疗费用庞大，教育开支逐年增长已成为许多家长的共识，不少家庭都在寻求一种能够帮助其规避风险，同时还能保本增值的理财方法，保险自然是其第一选择。

此外，少儿险还有其自身的有点，比如保费便宜，还能有效减轻儿女以后的教育、婚嫁负担等。这些都是保险销售在销售过程中最好的切入话题。