揭开“降价险”神秘面纱：不是保险是营销

昨日，多个媒体曝出珠江地产旗下位于北京通州区的珠江·四季悦城项目推出了我国首个买房的“降价险”，该保险声称为购房者承担买房风险。在规定时间内若该楼盘同房源降价，消费者将获得最高达到房价10%的赔付款。

国内首款“降价险”由房产公司推出

据了解，推出“降价险”的楼盘是位于马驹桥的珠江·四季悦城，其开发商称，珠江投资集团旗下子公司珠江人寿保险将提供专项基金对所推房源担保。具体政策为：购房者如果选择“降价险”的方式买房，九成房款即可买房，余下10%作为保证金由客户保留。到约定的交房时间前四个月(2015年6月底)，如房价没降，总房款10%的保证金再由购房者交给开发商，如果降价了，无需客户返还保证金。如何判定是否降价，是以交房前四个月客户所购买房源与相邻楼栋的在售相同楼层、相同朝向房源价格相比。除此之外，在购房后一年内至交楼前，如房价下跌很大，难以通过“降价险”补差价，购房者可以申请无理由退房。

珠江人寿回应：没有这款保险

“降价险”是否确有此物?记者首先登录了珠江人寿的官网。珠江人寿次公司介绍中明确列明其经营范围，主要包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务;上述业务的再保险业务;国家法律、法规允许的保险资金运用业务;经中国保监会批准的其他业务。其网站上并未出售“降价险”这一保险产品。

珠江人寿负责人表示，珠江人寿保险公司作为人寿公司，其业务范围一直按照保监会的经营范围规定开展，人寿公司不可能推出财产保险产品，因此这款明显超出人寿范围的所谓“降价险”不可能是珠江人寿推出的保险产品。

真相：只是营销手段

不同于刚开始的说辞，珠江·四季悦城项目在后来的采访中又一改之前口风，声称“降价险”并非一个真实存在的保险产品，只是开发商与客户之间就房价下降作出的前置协议。本质是开发商给予客户的优惠和保障，目的是让购房者吃下一颗“定心丸”，确保房产投资不会因为降价而亏损。

从我国目前房价的走势看，明显的一点就是中小城市房价下滑，成交量环比增幅也在下滑。面对这样的房价市场，购房者也望而却步，买了房子万一房价降了我该怎么办?开发商也正是抓住了消费者的这一心理，才会推出例如“降价险”这一的营销手段，目的在于增加购买证的信心。