李泽楷进军内地保险市场

人物简介：李泽楷父亲李嘉诚，旗下有富卫人寿，目前能考虑入住内地保险市场。

2006年盈科保险未能如愿入主生命人寿，时隔8年后，香港富商李泽楷再度“杀回”内地保险市场。旗下富卫人寿11日宣布在沪成立代表处，目前正在寻觅合资伙伴，两年后即可符合监管规定，申请合资寿险牌照，正式涉足内地保险市场。

彼时觊觎内地市场的盈科保险，后被比利时富通集团所收购，李泽楷现在正专注于把富卫人寿的盘子做大。中国港澳、泰国、印尼、菲律宾，以及正在筹备进入的马来西亚、新加坡、越南、日本，从富卫人寿布局的版图来看，发展路线基本聚焦于亚洲市场。保险密度及深度都较低的中国内地市场，自然是其掘金的重要一站。

11月10日，香港盈科拓展集团旗下的亚洲保险集团富卫正式宣布在沪成立内地代表处。富卫大中华区行政总裁黄大伟表示：“上海作为中国乃至亚洲重要的金融中心，亦是富卫进驻内地的首个策略据点。”

富卫是盈科拓展集团旗下的保险业务，瑞士再保险集团同时持有富卫12.3%的股权。盈科拓展集团在2013年2月完成对ING保险在香港、澳门和泰国的业务收购后，于2013年8月正式成立富卫集团。盈科拓展集团由李泽楷私人拥有。

盈科拓展集团主席李泽楷曾表示，完成对ING保险业务的收购“协助集团进入拥有持续增长潜力的亚洲区保险市场。”截至目前，富卫于印度尼西亚和菲律宾的业务也正式运营。中国内地成立代表处后，接下来将在马来西亚、新加坡、越南、日本等布局。

黄大伟认为，内地互联网发展远比其他国家快，富卫将“发展多元化的网上健康保险产品与服务”。

据了解，富卫保险在香港保险市场的渠道结构为：45%的代理人渠道，50%的银行渠道和5%的其他渠道。黄大伟对《每日经济新闻》记者表示，鉴于内地保险市场和互联网发展的特点，富卫保险将定位中端医疗健康保险，且不同于香港市场传统的渠道结构。他还透露，下一步将优选互联网、或者医疗机构作为合作伙伴，以期与自身业务形成互补。

业内人士指出，互联网销售有助于外资险企克服市场的地域限制以建立品牌的认知度。