保险电话销售话术

电话是保险营销员关键的方式之一，做为商业保险代理人，掌握电话销售技巧能够提升自己的销售技巧，进而更为轻轻松松的进行销售业务。那麼商业保险电话销售技巧有什么呢?大家保保险网将为您详细介绍六点。

1.清晰你的电话是打给谁的：

有很多代理人都还没搞清出要找的人时，电话一通，就逐渐自我介绍和产品，結果另一方说你打错换句话说不是我某某某。也有的代理人，把客户的姓名弄错，把客户的职位弄错，有的乃至把客户的公司名字弄错，这种不正确使你都还没逐渐市场销售时就早已减少了信誉度，比较严重时还会继续丢弃客户。因而，大家每一个代理人，不必觉得打电话是非常简单的一件事，在电话营销推广以前，一定要把客户的材料弄清楚，更要弄清楚你打给的人是有购置决策权的。

2.语调稳定、咬字清楚、语言表达简约：

有很多代理人因为担心被拒绝，拿出电话就焦虑不安，语调慌里慌张，声音速度过快，吐字不清，这种都是会危害你与另一方的沟通交流。我经常收到拨打的市场销售电话，报不清公司名字，说不请产品，也分不清楚来意，只能回绝。有时候便是搞清他的来意，就需要花数分钟，再耐着脾气听完他的详细介绍，結果還是搞不懂产品究竟是什么?因此 ，在电话市场销售时，一定要使自身的语调稳定，让另一方听清晰你说什么，最好是要讲规范的普通话水平。电话销售技巧语言表达要尽可能简约，说到产品时一定要加剧语调，要造成客户的留意。

3.电话目地确立：

大家许多代理人，在打电话以前压根不深思熟虑，都不机构语言表达，結果打过电话才发觉该说的话沒有说，该做到的市场销售目地沒有做到。仅有明确了目地，才会设计方案出最简要的产品详细介绍语言表达，随后依据另一方的必须再详细介绍产品的特性和价钱。最后给另一方留有一个刻骨铭心的印像，便于达到市场销售目地。因此 ，电话销售技巧运用电话营销推广一定要目地确立。

4.在1分钟以内把自己和作用详细介绍清晰：

这一点是十分关键的电话销售技巧，我经常收到同一个人的市场销售电话，一直也没有记牢他的名字和企业。归根结底，他每一次打电话来，都只自我介绍是小赵，公司名称很模棱两可，我時间一长，也不还记得了。在电话市场销售时，一定要把公司名字，自身的姓名和产品的名字及其协作的方法说清晰。在电话完毕时，一定别忘记注重你自己的姓名。例如：某某某主管，与你了解我很开心，期待大家协作取得成功，请您记住你叫谁谁谁。我能常常与你联络的。

5.搞好电话备案工作中，及时跟踪：

电话代理人打了电话后，一定要做备案，并做以小结，把客户分为类，甲类是最有期待交易量的，要最少的時间内做电话电话回访，争得达成共识，甲乙级，是可争得的，要连续的跟踪。也要要敢让客户提交订单，例如：某某某主管，历经几回沟通交流，我已经给你做好准备五件产品，期待今日就能让你送货，希望你尽早汇钱。丙类，是沒有项目合作的。这类客户，你也要经常性的给他们电话，看他是否有要求。