保险新人展业四大技巧

针对保险业的新人而言，要想成功展业，学习培训一定的展业技巧是很必须的。那麼商业保险新人展业技巧有什么呢?文中将为您详细介绍商业保险新人展业的四大技巧。

商业保险新人展业技巧：

一：运用推荐介绍展业

客户推荐介绍是客户发展的最关键方式 ，具备用时少、成功率较高、低成本等优势，是业务员最好用的高品质客户拓展方式。推荐介绍是世界最非常容易的销售方式。你务必使你的客户变为编外的业务员。

二：促成面谈

在与客户第一次面谈后的二十四到四十八钟头以内，尽早将商谈內容作个引言存档。这种引言应纪录商谈中客户所明确提出来的或担忧的难题点，这种关键点便是下一次和客户 开展促成面谈时需应关心的关键。纪录第一次面谈引言能够帮助我回望那时候脑中闪过很多的营销突破口，另外思索如何把这种好点子策略地融进下面的促成面谈。这 次面谈只不过将第一次面谈所探讨的关键再度提示确定，提高客户的商业保险要求认知能力。因而严格说来，真实的促成面谈应起源于挖掘要求的环节。当我们将第一次商谈关键点记 录下后，我能寄二份给客户，请她们过目一下纪录的內容是不是便是她们那一天提及的难题。以后请准客户签字后一份寄回家帮我，一份存着作参照。

三：反复优势

要反复多次详细介绍商业保险的突显优势是十分必需的。由于客户在每一次听见条文的优势时，很有可能沒有彻底了解或未能听清晰，因此 要再开展第二次或第三次详细介绍，反复、再反复，坚信客户一定会因此心动的。

四：语言表达生动形象

为了更好地让客户能够更好地了解商业保险产品，掌握商业保险所具备的不可替代的功效，用比较生动的语言及客户了解的角色及例证品牌形象地表现出来，便于于客户的了解，并激起其选购冲动。

之上便是商业保险新人展业的四大技巧，把握之上技巧，是商业保险新人逐渐展业迈开的优良一步。

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