分红险 销售“火爆”，多家险企“秀”红利

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分红险市场角逐异常激烈，寿险公司使出浑身解数吸引客户，其中就包括“秀”红利。有的保险公司过分强调分红很容易令客户迷失对保险本质的认知，误导隐忧尚存。

分红险销售火爆

在股市大幅回落而银行利率持续低迷的背景下，与之联系紧密的投连险与万能险遭受冷遇，而兼具保险保障与投资收益的分红险成为市场的香饽饽。

上半年，寿险市场推出近130款分红险，多数具有“返还快、返还多”等特点，受到了客户的追捧。目前，分红险保费入账占据寿险市场的半壁江山，一险独大已成定局。

数据显示，前4个月分红险保费收入在寿险中超过50%，有的公司该类产品保费收入占比高达80%。

“在新的会计准则下，与投连险、万能险相比，绝大多数分红险收入可以归入保费计算，这也是各保险公司竞相争夺的缘由之一。”一位保险业内人士披露。

面对市场的激烈竞争，各保险公司都纷纷通过红利来吸引客户，除了年度红利外，通过特别红利彰显公司优势成为寿险市场上的一道风景。

多家险企“秀”红利

近日，某保险公司公布正常年度红利约42.9亿元，特别红利约8.6亿元。虽然官方并没有正式对外宣布，但在公司内部已广为流传，且这一特别红利即将发放也成为营销员促销产品的谈资。

“只要在6月29日前购买公司绝大多数分红险，都可以享受到这一次特别红利。”一位营销员解释。据了解，冲着这一额外的红利而签单的不在少数。

无独有偶，另一家保险公司公布了特别红利派发超过30亿元的计划，表示发放对象为分红险所有客户。

与此同时，10年前曾在国内市场率先推出分红险的保险公司，公布分红金额达到150.7亿元，创历史最高水平。

尽管内部人士一直解释，发放特别红利旨在让客户分享公司经营成果，但这无法掩盖寿险公司暗中较量的本质。

每一次特别红利的发放，都势必助推保费的快速增长。

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