保险营销员微信红包发数万难说是否打了水漂

2013年保险中介渠道保费收入增幅为8.46%,低于行业11.2%的增幅。为了回馈客户,2015年春节期间,一家保险经纪公司的营销员,光微信红包就发了好几万元。但是,今年的业绩如何,他却没有太大的自信。
据了解,2013年,保险中介渠道保费收入增幅为8.46%,低于行业11.2%的增幅。对此,《中国保险业竞争力报告》（2014）（以下简称《报告》）提出：“当务之急是进一步完善保险产销关系,强化保险中介在产销分离中的作用,不断提升保险中介的竞争力。”
“兼转专”冷热不均
兼业代理机构专业化一直是行业倡导的中介发展之路,但是车商和银邮系企业对改革的热度很不一样,大企业和小企业的热度也很不一样。具体来看,大型汽车销售维修类企业对兼业代理专业化改革的积极性较高,不少汽车经销商已经向专业化转型。2012年,汽车企业投资成立的专业汽车保险代理（经纪）公司为62家,2013年,全国新设冠名“汽车”字样的保险专业中介机构有27家,其中注册资本在5000万元以上的有6家。
值得一提的是,2013年,车企与保险公司合作成立专业代理公司的尝试取得了突破性进展,如江西佳和佳汽车保险销售服务公司,就是由3家车商股东和1家财险公司通过股权合作方式设立的。
不过,设立专业保险代理机构积极性较高的企业主要集中在大型车商,小型车商多在观望。同时,上述《报告》指出：“作为在寿险保费收入中占据重要地位的银邮兼业代理机构,并未积极响应专业化改革。”具体来看,银行兼业代理专业化改革模式未定,邮政保险兼业代理专业化尚未启动,处于研究探索阶段。整体上,保险兼业代理专业化的改革尚未形成合力。
2013年,保险中介渠道保费收入增幅为8.46%,低于行业11.2%的增幅。同时,中介的专业化水平也尚未显现,2013年个人代理和兼业代理实现的保费收入在总保费的占比分别为39.49%和34.19%,而专业保险中介的保费占比仅为6.67%。此外,尽管监管层近年紧抓保险公司中介业务检查,规范中介市场行为。清理整顿保险市场违法违规行为,但到目前为止,中介市场的违法违规现象仍较普遍。2014年,保监会对中介市场开始进行全方位的持续深入整顿,具体分为摸清底数、整顿秩序、深化改革、建章立制和总结提高五个阶段。按照时点,今年3月31日之前,要形成基本改革思路,逐步推进改革具体措施,集中完善监管规章制度。