怎样做一名格的保险营销员，合格的保险营销员的诀窍

　　随着人们保险意识和理财意识的增强，我国的保险行业获得了长足的发展，由此产生了很多保险行业的从业人员，其中，保险销售员就是其中一类。保险销售员的工作就是在推销保险商品之前为顾客提供的涉及保险方面的服务，这是在精心研究客户保险需求心理基础上，在他们未接触到保险商品之前，用一系列激励方法来激发顾客购买欲望而提供各项服务的销售员。那么怎样成为一名合格的保险销售员呢？

　　第一点、加大拜访量。有一句话说的好：知识本身没有力量，只有化成行动才有力量。所以保险推销员并不是说你自己知道你讲的有多好，而是要转化为行动，用拜访量来说话。之前有个保险推销员说：她现在的很多签单都是转介绍的，但是她从来没有放弃过客户的拜访工作，因为只有不间断的拜访客户，才能累计更多的客户量，才能创造出更多的业绩。

　　第二点、传递一种喜气，渲染一团旺气。特别是在一些特定的险种中，让客户在购买保险的同时，感受到一种喜气。现在很多保险行业从业人员都在进行开门红的冲刺，这个时候，很多保险公司都会选择大红色的喜庆色彩，为的就是给客户，给员工传递一种喜气，渲染一团旺气。让客户在其乐融融的氛围中体会到保险公司的企业文化，体会到温暖的人情，从来相信，信任保险公司；让营销员遇到困难不放弃，勇往直前。

　　第三点、传递一种热情，用热情感染客户。我们都知道情绪是可以相互感染的。能成交一张保单不仅仅是文字、语言，感染力同样起到至关重要的作用。陌生的世界接触多了，我们不需要陌生的脸庞，不需要陌生的语言，作为销售人员，最应该具备的就是一种热情，把热情传递，温暖人心。

　　最后一点也是最重要的一点是保险销售人士一定要认同自己公司的文化，相信自己所销售的产品是好的产品，相信自己的保险公司是最棒的保险公司，有这样的认同感，才能卖出最好的保险产品。