中小险企率先应战费率改革，投资能力备受考验

8月5日，首日实施新的人身保险费率。许多主流保险公司向记者保证，新交易的第一天是“平静的”。然而，看似“平静”的表面下却是暗流涌动。记者在采访中获悉，虽然大型保险公司仍在静观其变，但中小保险公司已经在酝酿推陈出新。“我们正在根据费率市场化研发新产品，预计不出两三个月，就能在市面上销售。”

根据记者的采访，在个人保险费率市场化改革后，新产品开发主要有两个方向。一是保费大幅度降低，二是传统保险产品的开发年回报率预期在3.5%左右。

8月5日上午，在一家投资银行与投资者的电话会议上，一家机构的负责人预测，改革实施后，传统保费将下降10%至30%。其中，新的长期寿险保费预计将下降10%左右，而新的寿险、年金和长期健康保险保费将下降30%左右。对于是否会采取降价措施，多家保险巨头讳莫如深，也有若干大型保险公司内部人士私下向记者表示，“正在研究，暂无定论。”不过，一家大型寿险公司内部人士直言，其所在公司正在未雨绸缪，开发相应的新产品，主要目的是让想退保的客户实现成功转保。

倒是中小保险公司的态度，与保险巨头形成鲜明对比。沪上一家中小寿险公司部门负责人告诉记者，他们已经在酝酿新产品的推出，但相比降价，他们更倾向于开发一些更高的固定保底预期年化收益型传统险产品。对于一些新客户而言，相比降价，他们对于“保底预期年化收益"”更加敏感，如果能将传统险的保底预期年化收益提高到3.5%，相信会更具说服力。

虽然不同规模的保险公司有不同的态度，但从保险业的角度来看，由于保险费率的市场化改革，现有的保险市场结构在短期内不会发生很大变化。传统保险主要集中于营销（个人保险）渠道，经过长期业务的沉淀，大公司在品牌、管理、投资、产品开发等方面对中小企业具有无可比拟的优势，实力雄厚。