保险业务员，居然化身银行实习生！

前一段时间，老人急需钱，他拿出存款收据，发现2万元存款变成了一项保单。5月3日，济南市民李女士愤怒地向记者抱怨，她正在实施红利保险政策。

据李女士说，2009年8月30日，她80多岁的父亲去和平路的一家国有银行柜台取20000元存款。老人试图输入几个密码，并被告知密码不正确。银行家建议他在解放路上尝试另一个渠道。

当来到银行解放路分行时，老李先生没有输入正确的密码。这时，一些工作人员告诉老人，他们不能不忘记密码就取钱，但他们可以办理存款和投资产品，以确保回报，听了介绍，李老先生觉得不错也就同意了。

直到今年年初，家里人才发现，李老先生拿回家的只是一份期限6年的分红险保单。李女士说，家里急等着用钱，若提前收回资金的话，不仅无法获得收益，就连本金也要遭受损失。

5月3日下午，记者来到历山路南段某股份制银行网点，听说记者来咨询保险业务，银行大堂经理将记者带到柜台前，另由一位男工作人员负责接待，他连续介绍了多款投连险、分红险产品。

记者注意到他胸前的工牌是银行实习生。在记者询问下，该人员透露自己是保险公司的驻点人员。随后，该人员介绍业务时，还提供了一份保单样本，上面保险公司客户经理一栏，填写的也是这位工作人员的姓名，更加证实了他保险员的身份。

有保险人员驻点的不止这一家，在泺源大街一家国有大型银行网点，记者向大堂经理咨询保险时，这位女经理立即表示，银行有保险公司的人员可以提供详细介绍。随即，一名自称是人寿工作人员的女子向记者热情推荐起产品。

同样，在泺源大街另一大型银行网点，负责介绍保险产品的推销员身着与银行员工几乎一模一样的工装，只是没有标牌，记者难以分辨他的身份。经过询问，才得知他是一家人寿公司销售人员，也是逢单日驻扎银行。

保险公司替银行培训员工

据了解，以往银行与保险公司合作，银行大堂经理把客户介绍给保险公司驻点人员，销售业绩由银行、保险双方人员按比例分成。

退出固定点后，双方的合作模式一般是保险公司为银行员工提供培训人员，训练有素的银行员工为客户提供自始至终的销售服务，保险公司只需要定期到银行领取账单。