保险行销呼唤创新 网络营销优势明显

保险行销，是首先经过销售策划，寻找销售渠道，使用合适的方法把保险产品卖给消费者的过程。消费者得到产品，同时转移了风险，保险公司收到保费，同时承担风险。由于传统保险行销方式存在种种弊端，保险业的发展因而受到很大程度的影响。于是，网络营销因其特殊的发展优势，越来越受保险企业的青睐。

传统保险行销方法

• 缘故法：所谓缘故法，顾名思义就是通过熟悉的人来营销保险，即你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)等等人群来推销你的寿险产品。缘故法行销的技巧就是充分利用人际关系来推销自己的寿险产品。
• 转介法：通俗地讲就是转介绍，即做每一笔保险时，不只顾签单、收取保险费，而是向客户索取转介绍，请客户介绍他们的亲朋好友、同学、同事、同好，或者自己的请亲朋好友、同学、同事、同好等等转介绍他们所熟悉的亲朋好友，以此来扩大保险资源。
• 陌拜法：这种方法是保险（尤其是寿险）业务员的主要行销技巧之一。
• 自荐法：“自荐法”顾名思义就是自己推荐自己，其方法主要采用在陌生拜访当中，这种方法又可以分为当面自荐法和信函自荐法。
• 群拓法：所谓“群拓法”，就是指众人开拓法。

保险网络行销的必要性

保险公司所从事的经营活动不是一般的物质生产和商品交换活动，而是一种特殊的劳务活动。我国保险业的不发达，与我国的保险业起步晚、市场经济体制不成熟等宏观经济环境和一些历史因素有关，但同时也与各保险公司推行的保险代理人营销机制也有极大的关系。在这种营销机制中，客户完全处于被动地位，大多情况下是通过保险营销人员的讲解了解保险知识，缺乏与保险公司的直接交流。这样就会导致由于营销人员急于获取保单而一味夸大投保的益处，隐瞒不足之处，为保险业的长远发展埋下隐患。而且，目前保险营销人员的素质也不够高，保险业的发展因而受到很大程度的影响。北京大学总裁班网络营销专家刘东明老师分析说：营销人员的素质不高和目前保险营销中推行的人海战术，使大约10%的居民对保险推销人员采取“紧闭门户，置之不理”的态度；而保险营销人员的整体素质不高也导致约66%的居民根本不了解保险，保险业的发展因而受到很大程度的影响。于是，现在越来越多的保险企业开始迈入网络营销之路。

保险网络营销的优势

现在是互联网称霸江湖的时代，所有的企业都在探索将互联网新应用和产品营销相结合，他们看中的是互联网庞大的网民力量。而且，北京大学总裁班网络营销专家，认为对于保险业来说，网络营销还有其特殊的发展优势：

• （1）节省费用，降低成本。
• （2）多层次的信息发布，有利于构建保险公司的品牌形象。
• （3）网络作为一种有效的沟通工具，拉近了保险公司与保户的距离。
• （4）网络作为有效销售渠道，拓宽了保险业务的时间和空间。
• （5）网络是培育准客户的有效方法，是保险公司实现市场领先的手段。
• （6）在产品管理方面，具有优势。

综上所述，我国保险企业进行网络营销已经迫在眉睫。

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与传统代理人制的保险销售模式不同，网将保险销售与电子商务模式有机结合，搭建了完善的网上保险销售平台，通过需求测算、一键报价与对比、会员服务、在线咨询、积分商城等多个功能体系，让客户可以快速找到适合自己的保险产品，便捷快速的完成在线支付，获得奖励积分，实现礼品兑换等。目前，网已与平安、太平洋、泰康、阳光、合众、太平等多家知名保险公司展开深入合作，上百种保险产品已入驻平台，为客户提供最优质的保险产品销售服务。