大象保险“守护计划”正在进行

【摘要】9月13日，一次大规模线上活动引起了互联网保险业界的广泛关注。近日，大象保险承上启下的二期活动”守护计划”宣布告一段落。相较于传统保险公司单一的营销模式，这次线上活动让人们看到了保险营销的一种新思路。

　　大象保险CEO杨喆表示：好的互联网保险产品一定是渠道、流量、产品、服务四位一体的深度融合，互联网保险公司可在这四个方面持续创新。充满前景的互联网保险一定是新技术基础上的商业模式创新。场景化就是产品设计更多围绕用户的实际保险需求和消费习惯展开，将成为未来互联网保险核心竞争领域。而场景化的营销也正是大象保险不断尝试的推广模式。

　　打开大象保险APP，可以发现许多脑洞大开的保险产品：“熊孩子险”、“笑傲江湖险”、“受个小伤险”甚至“御驾亲征险”。传统保险行业中的产险、寿险、健康险、意外险经过升级包装，以一种更贴近年轻人的生动形象进入保险市场。区别于传统保险行业单一渠道，这种更为场景化的营销模式能够更主动的抓住潜在用户。

　　在一期活动中，大约有5.8W用户领取了2000元“保险特权本金”，杨喆表示：“活动共分三期，用户拿到一期活动发放的保险特权本金后，可在二期活动中选购适合自己的保险产品，也可以在三期中进行更紧密更个性化的互动参与。”

　　9月29日，大象保险虚拟人生二期活动告一段落。在这个阶段的活动中，用户可以用一期活动中领取的“特权本金”换得一定的保险购买补贴。大象保险则根据用户在之前留下的关键词信息，为不同的用户量身定制合适的保险产品打包方案。在专业准确的保险推荐和超高性价比的双重引导下，一期活动参与用户在二期活动中得到了大比例的购买转化。

　　从杨喆的话语中，可以感受到场景化的营销方案也能有多重思路，相较于普通的线上推广活动，大象保险此次活动通过递进式的构架与不断深入的互动，有效地提升了用户的参与度和有效转化率。令人期待的是，大象保险在后续的三期活动中，又会给用户和保险行业带来多少的惊喜呢？

　　提示：随着互联网技术的不断发展，许多保险公司正在尝试绕开电商网站，而一个好的互联网产品，一定是渠道、流量、产品、服务四位一体的深度融合。大象保险推出“守护计划”，为客户量身定制保险产品组合。