工商银行分红保险实现首季开门红

今年以来，廊坊运通支行面对迁址后所带来的机遇及同业竞争的严峻形势，该行认真落实分行行长会议上提出的明确目标，积极营销，确保取得实效的要求，充分发挥该行在保险营销上的优势，早谋划，早动手，取得保险业务营销首季开门红，截至2月14日，销售保险354.5万元，完成一季度营销任务的118.2%。

一、主动出击，抓住机遇。该行迁址后，经营环境得到很大改善，客户数量明显增加，为业务发展带来机遇。但新址旁边建行的开业也使该行认识到同业竞争形势的严峻。面对同业的竞争，该行统一思想，明确各项工作必须主动出击，主动甄别客户，主动营销，主动做好服务。该行抓住两节期间资金充裕和预期年化利率上调的有利时机，迅速反应，积极营销，取得了较好的效果。

二、明确办法，激发热情。开年之初，该行便在对上一年工作进行总结的基础上制定了本年的业务激励考核办法，让员工做到心中有数，全行上下形成一种人人有责，多劳多得，我多干我光荣的工作氛围，极大的激发了员工的工作积极性。

三、加强学习，提高技能。该行利用晨会等时间学习我行代理的保险产品，熟悉产品特点，交流营销心得，不仅有热情还要有方法，做到柜员说的明白，让客户听得明白，做实每一笔业务，提高营销的成功率。