银行系保险公司的现状与发展

银行系保险公司增长迅猛

由农业银行(601288,股吧)控股的农银人寿股份有限公司（以下简称“农银人寿”）1月18日在北京正式挂牌，拥有15家省级分公司和近300家分支机构的国内最大银行系保险公司宣告成立。

农银人寿称，将实行差异化产品开发策略，其产品主要涵盖子女教育、养老规划、保险保障和投资理财四个维度。

农业银行目前已相继成立了农银汇理、农银租赁、农银国际公司。拥有一张保险牌照，对农业银行实施多元化发展战略，无疑又是一次重大推进。

银行系险企业绩逆市表现“生猛”

银行系保险公司都在抓紧机构扩张的步伐。2012年12月底，保监会批准了中邮人寿、建信共4个分公司机构的筹建。与此同时，工银安盛河南分公司获准开业。2013年1月18日，农业银行控股的农银人寿在北京正式挂牌，国内最大银行系保险公司宣告成立。

据了解，这些分支机构的总经理多来自其股东银行当地的分行。“银行系保险公司的高管多数是从银行股东转过来。”一家银行系保险公司高管透露。

在这些空降的银行高管带领下，银行系保险公司成为2012年寿险市场上的黑马，保费出现爆炸式放量，建信人寿、工银安盛、中邮人寿、交银康联、农银人寿，保费同比增幅分别为358%、197%、81%、55%、31%。在六十多家人身险公司中，已有3家银行系保险公司中邮人寿、建信人寿、工银安盛冲入前20名。

双方尚处磨合期

多家银行系保险公司高管称，空降的银行高管与保险公司原有的团队，双方还处于磨合期。“双方在短期内很难互相熟悉、了解、认可。”一位银行系保险公司高管坦言，“一方是用银行的语言说话，一方是用保险的语言说话，双方还没有调到同一个频道上去，沟通效率不高，信息也会衰减。”

如何实现银行系保险公司的保费增长

背靠大树好乘凉，这是大部分人对银行控股保险公司的第一印象，事实的确如此，但是，有了大树以后，如何去靠，如何去找到“树荫”？银行系保险公司想要成功经营，肯定要与股东（母行）的战略意图和战略布局保持一致，要“吃透”银行控股保险公司的目的和出发点，比如母行的客户战略、可持续发展战略和综合化战略。要把保险公司作为控股股东的“一枚棋子”，为实现母行的战略发展目标而协同作战，方能一起为客户服务，一起实现可持续发展和利润积累。

一方面，银行系保险公司应当将自身定位为控股银行客户服务链条中的有机组成部分。银行系保险公司要充分利用保险产品所具有的风险保障和长期储蓄特性，填补控股银行整体理财规划中的相应空白，为控股银行客户提供更为全面的一站式金融理财规划服务和保险产品。

此外，从集团角度看，大型国有商业银行一般都将几乎所有金融牌照“收入囊中”，包括实业投资、基建投资、股票、基金、信托等领域，被银行控股的保险公司作为母行大家庭中的一分子，可以更好地学习投资和把握一定的投资机会，公司此前就投资2亿元申购了建信信托产品。