保险科学的规划，保险购买如何正确选择

随着社会经济的发展，人们越来越注重购买保险的重要性。客户资料：张大爷，57岁，工程项目经理，月均收入5000元
年缴保费：1600元
客户需求：想给自己的两个孙子一份保险，在读书或者结婚的时候用，等孩子长大的时候能感觉到爷爷奶奶的爱

我们一起来看看事情的经过是怎么样的吧，记得上星期2上午我正在开早会，一个电话打过来，手机显示用户地址为安徽，第一直觉是不是吸费电话，于是挂了，但是又打过来，这是我接了！对方是典型的南方普通话，他说他姓张，在网上找到我的电话，想了解一下他的保单！

我问了他的情况，他的情况是这样的，张大爷虽是安徽人，但是他们的公司做环保的，就在眉山，那就定好下午在他们的厂里面见面。

下午，下好大的雨，气温只有19度，有些冷，来到他们环保厂“距离眉山城区20公里”！第一眼见到张大爷，他还穿着短袖短裤，皮肤非常黑，而且很瘦，感觉像是经常在太阳下工作烤过的一样，不过很精神！简单聊两句，才知道他的保单是在安徽老家买的，但是一直没拿到保单，本月要缴费了，他不知道交多少。由于他的万能险，第一年缴费6万，而且没有重疾，我问他买的目的是什么，他说他们没有社保，而且从农村出来，现在两个儿子都在眉山上半年了，他想存点钱以后不会给孩子点负担，有些养老钱。

接下来的话语，就让人感动了，他说：现在他们一家八口都在四川，有两个儿子，两个儿子都有一女，他和老伴都快60了，所以现在想自己还能工作几年，在能挣钱的时候给他的两个孙女买个教育险或者婚嫁险，因为在孙女长大的时候可能他们都不在了，所以现在想给他们留些钱！

话语很朴实，但却很感动，责任心对于一个人来说是非常重要的，一个有责任，有爱心的爷爷是多么的伟大，于是给他做了两份保险，年缴保费都1600元，十年缴费，他很高兴，感觉像是完成了一个心愿一样，此时我才第一次觉保险是为了帮客户完成心愿，我相信张大爷一定会长命百岁，看着他的孙女健康的成长，祝他们一家永远幸福！