还有比缴保费更重要的事情

保险是为家人将来的生活做筹备,保险泰斗班费德文认为,这是非常要紧的事情,因此,缴保费也就在家庭理财中格外重要了。最要紧的事就得最先解决,还有什么事会比为家人将来的生活打点更重要的呢？任谁都不愿意眼睁睁地看着一生努力的成果被意外、疾病或者其他风险等拿走,为了保护家人一定要把保费找出来的。好！
既然大家都没有闲钱,那您一定会问“缴保费的钱从哪里来？”让我告诉您一件事,当紧急关头来临时,所有的人都会先想到如何安置他们的家人,这是每个人的
第一顾虑。在优先级上,您一定得做个安排,最要紧的事就得最先解决。您一定希望您的家人能够永远保持像现在的生活水准吧？好！就让我们来估计一下,他们一
年约需花费50,000美元,如果发生意外您不在了。您现在投保100,000元,您的家人可以靠这笔钱过个两年,最多3年。您小孩现在不过8岁,3年后也不过才11岁,11岁能够独立谋生吗?11岁的孩子有办法半工半读,完成高中甚至大学毕业吗?100,000万元现在听起来真是笔不小的数目,可是您得用时间来除呀！什么时间呢？就是您太太日后要付房贷、教养小孩以及医疗费用的所有时间。这是一段要完成很多人生大事,使梦想得以成真的时间。请问100,000块钱能保障多少时间呢？因为家人的保障是家庭支出中最重要的一件事。
您把钱存在的银行时,那是累积金钱；可是把钱拿来买保险,那是在创造金钱。除了保险,还有什么方式可以给您这么确定的保障？
也许有一天您刚好需要这笔我们为您创造的金钱,因为任何人都没法确定他有没有足够的时间。如果您活得够久,有朝一日还是会拿回您的钱；万一活得没那么久,您的家人还可以靠您这笔钱,维持原来的生活水准。也许钱拿来买保险当然不如存在的银行有利息,可是我们却敢大声承诺您家人的生活有我们承担！就拿我自己来说,我为我的家人买了500,000元的保险,可是您才买150,000元！说起来您我赚的钱也差不多,甚至您还多一点,您住的房子也跟我差不多,您希望孩子过的生活应该也跟我期望的一样吧！您知道我期望什么吗?我期望能够让他们受教育,一路直到大学。可是教育要花钱啊！您想您已经存够钱了吗？如果您现在就要开始支付小孩教育费用,依您小孩目前5岁大来算,至少还要再付个13年吧！但是如果不早做准备,等到小孩准备好了要上大学,您却没有准备好,那岂不是很遗憾吗？再说有13年让您慢慢准备都不一定准备得来,更何况要您一下子就拿出一大笔钱来呢?更痛苦的是,到时候您眼睁睁地看着邻居的小孩一个个上大学,就您的小孩不能去。找到一笔钱来缴保费,比什么都重要！
什么是安排金钱的优先级？为家人的未来打点是最重要的。比方说,我有个女客户,是家里的一家之主。我便告诉她“享有某种生活品质,是您赋予家人的权力,但这一切都得用钱去换。不管您今天买不买保险,这笔钱都要有人去支付,也就是选择要或不要买保险,您都得付出代价。如果您买,那您是以2%的代价来付这笔成本,如果不买,那就是靠您的家人以节衣缩食,省吃俭用来付。这意味着他们以后将没有好房子住,小孩没有教育费用,家人不再拥有许多美好的生活享受。”这句话说到客户心坎里去了,在他心中烧起一把火,他自然而然就会想尽办法筹笔钱出来缴保费。不管是从银行抽定期存款出来,还是减少投资的预算,甚至是逼自己少喝点伏特加都有可能,总之,最后保费就会给逼出来！
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