【摘要】为了更好的促进养老金业务的全面发展，工行山东聊城分行积极采取措施，开展业务培训、业务指导、联合营销等方式，取得了较好的效果。
标准年金业务取得进展
去年下半年，该行营销两户企业签订了企业年金基金受托管理合同，并为企业制定了详细的企业年金方案。在向当地劳动保障部门申请报备的过程中，由于没有业务先例，劳动部门的备案过程进展缓慢。今年年初，该行年金管理部门会同支行和相关企业，多次与当地劳动保障部门进行沟通，最终取得了劳动部门的复函，获得了办理年金业务的资格，为下一步企业年金计划的正式运作奠定了基础。
综合养老保障业务实现突破
该行通过对养老金业务发展状况进行认真分析，决定今年将综合养老保障业务作为突破口，并结合业务特点确定了目标客户。在对目标客户营销的过程中，详细介绍了工行的综合养老保障业务，并结合该企业的具体情况为企业提供了员工激励计划的初步方案，得到了该企业的充分认可。随后，该行立即着手为企业制定了具体的员工福利计划方案，并与企业签订了综合养老保障服务协议。该福利计划方案期限为五年，整个计划期内可实现管理个人账户27户，管理福利计划资产204万元。该项业务的成功营销，使该行成为全省系统内首家办理综合养老保障业务的分行，成功实现了业务的突破。
养老金理财业务快速发展
为拓宽养老金业务领域，增加工行的中间业务收入，同时通过向客户提供更多的养老金业务服务，展现工行的业务优势，聊城分行今年以来还加强了养老金理财业务营销的力度。通过向客户介绍工行的养老金理财业务，使客户了解到了工行的产品优势和服务优势，得到了客户的广泛认可，养老金理财业务得以实现较快的发展。今年一季度，该行累计营销养老金理财客户14户，理财金额230万元，营销户数居全省系统内第一位。
提示：综上可以看出，工行聊城分行的标准年金业务、综合养老保障业务、养老金理财业务都得到的较快发展，促进了养老金业务的全面发展。
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