外资险企发展融入“本土”面临挑战

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　　背景介绍：外资保险公司，是指经中国保险监督管理机构批准设立的中外合资保险公司、外商独资保险公司、外国保险公司分公司。而根据最新数据显示；外资保险公司今年在我国的经营状况不容乐观。那么具体来说，外资公司是怎样的情况呢？请看下面相关资料。
　　王和是在中央财经大学举办的“庆祝中国加入WTO十周年：中国保险行业的国际化发展”论坛上作出上述表示的。
　　一位不愿意透露姓名的外资保险公司高管表示，金融危机之后，有许多保险客户都来咨询自己的保单是否会受到影响。由于老百姓对外资保险公司的信任度受到影响，公司业务出现了负增长。而中资保险公司情况相反，保费收入继续增长。这位高管感慨地说：“外资保险公司和中资保险公司较量，目前处于绝对的劣势！”
　　外资保险公司发展的困境直接造成了人才的流失，这令外资保险公司的经营雪上加霜。而中资保险公司却成功接收了一批保险人才，直接获益。
　　王和认为，外资保险公司进入中国面临本土化的问题，而本土化的根本是对文化的理解、认同与融合。国外的先进经验和技术必须与中国的实际情况相结合，否则谈不上本土化。外资公司在实际运作中经常会出现观念断层的情况，即使外资公司的中国区负责人已经成功本土化，而要说服外方的更高层管理者仍困难重重。
　　上述外资保险公司高管也表示，外资保险50%对50%的股权结构，以及双方股东对经营权的争夺，导致中层和基层员工常常疲于应付不同的决策。
　　中国加入WTO十周年，外资保险公司面临一些困境。“我可以用一组数字来说明这一问题，”中国人保财险副总裁王和说，“今年第一季度末的数据显示，尽管外资保险公司在数量占比上已经达到40%，但47家外资保险的市场份额占有率合计仅2.8%。”
　　外资公司在批设分支机构过程中面临的制度障碍，也使其在市场拓展时面临困难。中央财经大学保险学院院长郝演苏表示，由于在批设机构方面存在的制度限制，部分合资公司的中外股东们往往采取迂回发展政策——通过将外资股份比例降低到25%的政策大限以下，转制成为中资保险公司，并且迅速实现跨越式的增长。
　　郝演苏举例说，2005年，某寿险公司正式营业，中方股东以51%的股权占了绝对控股地位，而其他3家外资股东共占有49%的股权。2007年，中方股东成功说服3家外资股东将外资股本降低至20%。改制为中资保险公司之后，该公司迅速实现全国分支机构的布局，并且通过独特的产品及销售模式在随后的3年快速发展。
　　如何提高外资保险公司的业绩，成为其面临的新挑战。
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