理财保险的人员促销策略

理财保险的人员促销策略
　　人员促销是指理财保险营销员直接与客户接触、洽谈、宣传、介绍并销售理财保险商品的活动。
　　人员促销在理财保险营销中起着不可替代的重要作用,尤其是人寿理财保险公司,人员促销是其主要的营销手段。因为通过人员促销,理财保险消费者可以直接获得有关理财保险公司和理财保险商品的详细信息,营销人员也可以直接了解潜在客户的购买意图和态度。人员促销使理财保险公司与客户之间架起了一座桥梁,有利于双方的沟通。理财保险营销人员的主要任务有：招揽新的理财保险业务;做好售后服务;收集信息,挖掘潜在的客户资源。寿险营销人员的促销方式主要有缘故法、介绍法、直销法等,每种方法都可因人、因时、因地交互使用。但无论使用哪种方法,营销人员必须要有诚恳的态度、风趣的谈话技巧、丰富的专业知识和被接纳的能力。