【摘要】“伴随着领域赢利情况迅速下滑，将来的3-5年对全部领域，尤其是中小型企业登记，可能是一个十分痛楚的阶段。消极一点讲，销售市场状况很有可能更加繁杂、更为不确定性，但这也是销售市场进到完善环节的必经之路全过程。”郭敏表明，处在转型发展、社会化全过程中的中国财险销售市场将会出现一段“涅磐”途径。
但是，机遇和挑战共存。郭敏剖析，现阶段产险领域正处于一个全新升级增长期的帷幕环节，这一全新升级增长期将以改革创新、服务项目核心、精益化管理、方式多元化为主要特点。“与现阶段保险业的发展趋势现况对比，全新升级增长期的保险市场将具有促进销售市场良好发展趋势的精准施策”。
自主创新层面，郭敏觉得，随着着技术性发展，尤其是移动互联网、社交网络、互联网大数据和云计算技术的迅速发展趋势，在商业保险的每个重要行业，包含顾客价值评估和需求管理、用户体验和顾客获得、买卖和服务项目方式、风险分析和产品研发、索赔漏水和诈骗管理方法等层面，都是会产生前所未有的巨大改变。仅有可以了解、了解并真实把握住销售市场发展趋势规律性、充足运用新技术应用完成改革创新的行为主体，才可以在未来市场需求中立于不败之地。因而，自主创新能力的搭建，尤其是根据大数据挖掘、整合资源、网上平台的商品、服务项目和方式自主创新能力搭建，将是大地保险打造出本身关键核心竞争力的长期性方位。
服务项目导向性层面，保险业顺向以顾客为管理中心转型发展，“这类转型发展的实质是企业登记对利源的追求完美，顾客是真实的赢利来源于，仅有深入分析客户满意度，完成精准服务，改进用户体验，减少交易费用，提升顾客用户粘性和强烈推荐率，才算是赢利的压根”。怎样掌握客户满意度、完成多元化、乃至人性化的服务项目，提升服务项目的精确性；怎样完成互动型服务项目，确保顾客触碰更为方便快捷，便捷用户体验，达到年轻一代商业保险顾客积极选购、规定自助服务终端的个人行为特性，不可是企业登记务必应对并处理的难题，还务必保证不断提升，保证销售市场领跑。
运营管理工作，“伴随着领域赢利下滑及社会化改革创新的来临，粗放型发展趋势的结束是必定的，仅有完成精益化管理，才可以在新的销售市场周期时间中存活和发展趋势。假如不可以在繁杂的市场环境中提升沟通能力，提升经营高效率，提高生产能力，提升成本结构，公司将遭遇运营艰难、乃至淘汰”。经营集中化，企业变革，流程优化，绩效考核管理，全是精益化管理必须关心的层面；而运用好标准及流程引擎、BI(商务智能)和管理决策专用工具，完成实际操作自动化技术、管理方法智能化系统、管理决策专业化，将是取得成功执行精益化管理的关键标示。
运营模式层面，单一的经营规模核心方式能够根据综合性运营、做规模性充分发挥规模效益和产品优势，但在我国保险市场逐渐进到商业保险要求多元化、客户细分，保险业务逐渐进到系统化、系统化的销售市场大环境下，发展模式多样化，深入分析某一个或某好多个市场细分，争做某一行业的隐型销售市场引领者，将是众多中小型企业登记的必然趋势。将单核心工作业务外包，根据聚焦点某一市场细分及本身的核心理念，打造出某一行业的商品、服务项目、技术性优点，是中小型行为主体解决综合型大中型企业市场竞争，掌握发展趋势机会，完成资源禀赋，从而完成部分超过的很有可能途径。
据了解，2012年今年初，大地保险明确提出了搭建具备地面特点高质量企业的总体目标。说白了高质量企业，便是规定公司具备崇高的品行、优良的品性、特点的品味和出色的知名品牌，便是规定公司可以在素养、身体素质和特质层面更胜一筹。“坚信历经全体人员大地保险人的勤奋，大家一定会达到高质量企业的总体目标，为中国财险销售市场奉献一家出色企业”郭敏最终表明。
提醒：应对繁杂的发展趋势自然环境和猛烈的市场竞争趋势，大地财险做为一家中小型企业，要完成全方位融洽可持续发展观就应该始终坚持规模化、改革创新的门路，务必在市场细分上狠下功夫，追求完美质量发展，打造出综合性竞争能力和较为核心竞争力。
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