保险销售新渠道 互联网保险公司的加速发展

　　【引言】三家新互联网保险公司获中国保险监督管理委员会审批，这只是就一周的時间。互联网保险公司正加快发展趋势，那麼相近线上支付、P2P、在线理财等领域的互联网金融业大爆发会何时在保险业发生呢？

　　渠道之变
　　保险营销员已经加快往网上迁移已经是业界不争的事实。中国保险监督管理委员会公布的《二零一四年互联网保险业发展趋势局势剖析》表明，互联网年渠道业务流程占总保费收入的占比做到4.2%。尽管肯定占比不高，但相对性于2013年的1.7%，提高了二倍之上。除此之外北京保险研究所亦公布汇报称，从2011年至二零一四年，互联网保险费用经营规模提高了26倍，预估5年内互联网渠道的销售总额占有率将提高至50%。
　　在市场销售经营规模快速提高的身后，是各路人马陆续堇年互联网保险营销员。在其中最显著的毫无疑问是中国大中型商业保险集团公司基础都有着了自身的互联网销售网站，如中国人寿保险的“国寿e家”、我国中国平安保险的“网上商城系统”、“万里通”，及其泰康保险的“泰康在线”。除此之外淘宝网、京东商城的流行电子商务平台也上线保险理财产品。最终，特别注意的是很多不断涌现的保险经纪企业、保险代理公司企业等保险中介及兼业代理记账公司创建的互联网保险平台，出示保险业务。领域内名气较高的服务平台关键有慧泽网、优保网、中民保险网等。
　　“给金融机构打工赚钱”是现阶段保险业广泛的埋怨。因为市场销售渠道的强悍，保险公司为通过银行市场销售保险理财产品必须向金融机构付款巨额提成，乃至要占有盈利的绝大多数。据艾瑞数据[新浪微博]公布的数据信息，保险中介渠道完成保费收入占全国各地总保费收入的八成之上。保险公司被市场销售连累，在保险理财产品开发设计上资金投入不够造成 顾客对保险业广泛点评不高。这一窘境，有希望因互联网渠道的盛行而更改。
　　与传统式渠道对比，互联网销售网站的销售费用将大幅度减少。老总马存军对经济观察网新闻记者表明，与金融机构不一样，根据互联网的方法减少销售费用，而且根据开发设计个性化服务得到收益，不容易把提成做为关键收益来源于。

　　寿险之战
　　寿险是各保险险种中保费收入占有率较大 的一个。据中国保险监督管理委员会数据信息，2015年前4月，保险业总计保费收入为10025.15亿人民币，在其中寿险业务流程原商业保险保费收入6344.58亿人民币，占60%之上。此外，互联网渠道在寿险市场销售的主要表现却十分差，马存军表明，寿险在互联网保险营销员中的占有率大概是十分之一。
　　国泰君安在5月27日公布的调查报告中称，“互联网商业保险具备显著局限，合适市场销售规范化的理财保险、汽车保险、意外险等简易商品，经营规模无法做大”，好像给寿险判了死罪。显而易见，假如互联网不可以处理寿险市场销售的难点，将白白的丧失一半之上的商业保险市场占有率，也就算不上颠复领域。
　　寿险往往无法互联网销售，是由于寿险归属于期交的长期性险，作用不容易了解，不符简易、规范化的互联网特性。在互联网服务平台上市场销售寿险，必须服务平台资金投入大量資源。明确提出2020年完成10亿人民币的销售总额，把寿险视作关键机会。寿险责任人简志杰表明，为让顾客信任，为顾客对外开放获取全部交易过程纪录，包含音频、手机微信、电子邮件等，假如中后期发觉营销经理存有欺诈或不正确，将对顾客开展赔偿。
　　当今保险公司寿险的市场销售比较严重依靠金融机构和线下推广委托人，拥有 十分完善的运行方法，也许是互联网渠道较难攻克的碉堡。

　　商业保险转型发展
　　事实上，在渠道之变的另外，保险公司很有可能遭遇着一场方式转型发展的变局。
　　2013年，蚂蚁金融、腾讯官方、平安保险协同进行创立的众安保险获中国保险监督管理委员会开张审批并创立，它是中国第一家互联网商业保险金融企业。众安保险工作流程全过程线上，全国各地均不设一切子公司，彻底根据互联网开展保险投保和理赔服务。
　　但是，众安保险创立后业务范围局限性在互联网买卖立即有关的保险营销行业，沒有主要表现出销售市场的冲击性效用。直至2015年5月，众安保险宣布获准运营汽车保险业务流程，占全部财险保费收入的比例达到73.11%，是绝大部分财产保险企业的主要保险险种。
　　与金融机构、证劵、货币型基金等金融业行业对比，归功于严苛车牌管理方法的保险行业受互联网冲击性相对性落后。P2P网贷、第三方支付、众筹融资、小宝宝产品等早就逆势而上，而保险业仍未发生相近的隆重开幕。
　　现阶段总数诸多的互联网保险中介或代理记账公司，因为沒有商业保险车牌，在设计产品上只有采用与保险公司协作的方法，遭遇颇多制约。可是，伴随着我国在最大方面建立“互联网+”的行動战略方针，保险业接触互联网也在加快，最近中国保险监督管理委员会在互联网商业保险行业的姿势显著加速。

　　提醒：6月24至30日，短短一周時间以内就会有三家新互联网保险公司创立，此外，也有许多传统式保险公司和电子商务也在积极主动筹备互联网保险营销，乃至有的早已提交了申请办理。三家新互联网保险公司全是运营财险，能够看得出，将来财险的市场竞争工作压力還是猛烈的。