银保渠道二季度保险销售额大幅下降

　　保险业的关联交易合并报告公布已进入尾声。开门红的大幅增长后，险企的保险收入有所回落，银行系险企更为明显，银保渠道二季度保险销售额大幅下降。

　　今年二季度，中银三星人寿通过中国银行销售的保险产品金额环比下跌达五成；建信人寿通过建设银行销售的保险产品金额环比下跌六成多，农银人寿通过农业银行销售的保险产品金额亦环比跌去九成多。

　　银保销售与往年不同
　　备受关注的银行系险企正面临着与往年不同的银保销售趋势。
　　险企于今年二季度在该银行系的渠道中录得的保费收入环比有了较大的下滑。
　　今年二季度，中银三星人寿通过中国银行销售的保险产品金额环比下跌达五成；建信人寿通过建设银行销售的保险产品金额环比下跌六成多，农银人寿通过农业银行销售的保险产品金额亦环比跌去九成多。
　　不过，根据寿险业的营业周期，在开门红大幅增速下，第二季度保费环比下跌是行业的常态。
　　然而，与去年同期相比，银行系险企的情况出现了分歧。
　　部分公司二季度及前两季度较去年同期相比呈现增长。以中邮人寿为例。今年二季度邮储银行销售中邮人寿的保险产品249万元，同比增长13.18%；今年邮储银行累计销售中邮人寿的保险产品达1508万元，较去年轻微增长2.17%。
　　不过，中邮人寿却较为特殊。中邮人寿最大的两大渠道是中国邮政集团及邮储银行，两个渠道情况不同。南都记者从中邮人寿获悉，今年二季度中国邮政集团为中邮人寿销售的保费大幅下滑，二季度同比下滑近六成；今年前两个季度，中国邮政集团为其销售的保险产品累计交易金额为9780万元，同比增长近六成。
　　另外，部分公司二季度同比增长，但今年前两季度的整体情况却同比轻微下滑。以农银人寿为例，今年二季度，农银人寿委托农业银行柜台、网络和自助终端等新渠道保费在内的银行渠道所销售保险产品12.1亿元，较2016年二季度同比增长近八成。不过，今年前两季度，农银人寿委托农行代销保险产品共计161.51亿元，却较2016年同期的181.8亿元而言下跌一成多。

　　部分险企增加银保渠道人力
　　银行系险企为大规模的保险收入支付过亿元的手续费。
　　2017年第二季度中国银行保险代理业务保费收入为6.066亿元，而获支付手续费则为1 .24亿元。2017年第二季度，建设银行为建信人寿代理保费收入为76.88亿元，销售手续费为2.5亿元。
　　令人关注的是，与银行系险企不同，非银行系保险公司积极开拓银行渠道，为了保留现有网点而激烈竞争。
　　一家发展非常迅速的寿企的银保渠道战略较为典型，目前主要合作对象是四大行、交通银行以及邮储银行等银行，这些国有大型银行的网点非常广，可以拓展保险业务开展的大部分地区；而在该寿险的本土市场，则主要通过农商银行及农信系统等进行产品推广和合作。上述该险企寻求的地方性银行或农信系统的合作，已成为中小型险企的选择之一。某些地级商业银行每季度为一家保险机构的销售保费可达数万元至数百万元。
　　备受关注的是，保险公司的银行销售人力从数千人至数十万人不等。
　　南都记者获悉，截至2016年末，上述较为激进的寿企银行保险月均有效网点6030个，银行保险销售人员4889人。从中国人寿2016年社会责任报告中获悉，个险渠道售人力149.5万人，团险渠道销售人力8.5万人，而其银保渠道的销售人力则达23.4万人。
　　不过，在外界看来，尽管部分险企正在增加银保渠道销售人力，然而银保系寿企的优势却难以撼动。

　　从银行渠道来看，目前理财类产品暂时不开展，主力都在推动保障类产品，这类产品规模比较难做大。并且保监会加强了对于理财类产品的监督，因此纷纷需求产品转型，或者更好的发展。