保险公司转向高端客户推大额保单

　　【摘要】据有关报告称，目前中国中高收入阶层已经突破1亿元。随着财富的积累，高层消费者的金融消费需求将成为未来新引爆点，保险公司将纷纷转向高端客户群。

　　2016年全国人身保险监管工作视频会议上了解到，保监会也将此消费热点作为未来保险行业的发展方向之一，“随着人口老龄化和个人财富积累，健康保险、养老保险，以及具有财富管理功能的保险产品将成为发展热点。”

　　随着中国私人财富的增长，高净值人群的财富保障和传承需求也日益迫切，其中兼备了部分信托功能进行财富传承的大额保单成为热点，而保险公司也纷纷转向挖掘“高保额、高保费、高端客户”的三高人群。

　　招商银行和贝恩咨询联合发布的《2015中国私人财富报告》显示，未来十年，中国80%以上的家族企业将迎来家族财富传承的高潮。高净值人士为了实现财富保障和风险分散的目的，需要多种金融工具的协助，其中，一个主要的方式就是选择保险类产品。据报告显示，49.1%的受访者选择用寿险产品作为财富传承的工具。

　　大额保单可以满足“三高人群”的一些基本金融需求，这些需求包括事故发生时保持家庭较高的生活水平和享受最佳的医疗服务；进行资产保全，实现资产低风险保值增值、与债务隔离、避税、获得保单贷款融资等目标；还有一些综合性的保障、理财和服务等。

　　保险公司也纷纷开发这种趋势性热点产品。比如大都会人寿刚刚推出了为高端客户的家庭保障和财富传承提供优化方案的“都会传家终身寿险(分红型)”产品，兼顾了理财、高端医疗以及实现家族财富传承功能的需求。而友邦保险刚刚披露的2015年年报显示，在2015年就关注这一热点人群，推出为高资产净值客户而设的产品，提供包括税务及法律建议的专属客户服务，以满足这个重大而增长迅速的客户层对高端保障、财富承传和长期退休储蓄需要。

　　提示：财富不断积累，高净值人群的财富保障和传承需求日益迫切，在这样一种大背景下，不少保险公司纷纷将注意力转移到高端人群上去，不断推出大额保单，满足这类人群的多样需求。